■ 鄭秋霜
「一流結合一流，絕不可能變成二流。」這個行銷手法上最簡單的「1加1不等於2」法則，往往能讓結盟的品牌相得益彰、發揮相乘效果。對於以自創品牌勇闖國際的國內文化創意產業而言，更是必學的策略。
只是，一個剛起步的新品牌，如何獲得國際知名品牌的青睞，願意分享名牌光環？這得靠實力及獨特性。
高級住宅林立的巴黎16區，世界知名的Baccarat水晶博物館裡，身著Shawnyi巴洛克風格華服的模特兒，在滿室水晶燈及水晶飾品環繞下，擺出恣意伸展的姿勢。
Baccarat素有「王侯水晶」之譽，深受各國領袖喜愛，這座博物館經由設計大師Philippe Starck巧手變身後，更成了令人驚嘆的水晶國度。
能借到Baccarat的場地拍照，Shawnyi總經理簡鈺峰興奮地直說，Baccarat的美是無法用言語形容的，水晶館的氣氛與Shawnyi 這一季作品的巴洛克宮廷風格非常接近，他相信拍攝出來的照片會讓人眼睛為之一亮。
觀察簡鈺峰與潘伯勳帶著Shawnyi這個自創品牌，從巴黎時裝周崛起的過程，處處可見與世界知名品牌「一流結合一流」的自我期許與企圖心。
有實力 才能讓人驚艷
以他們採購的Solstiss蕾絲為例，認識這家蕾絲專賣公司的台灣人可能有限，不過，談到它的愛用者，那可就個個讓精品迷如雷貫耳。Solstiss雜誌上刊登的往來客戶照片，包括Hermes、Givenchy等知名品牌。
簡鈺峰認為，Shawnyi並不是刻意操作「一流結合一流」策略，而是當產品到了某個水準，就會自然發生。「不過還是得回歸到，自己的東西能否讓人家驚豔，尤其對方已是知名品牌，如果自己拿不出實力，人家不會樂意與你扯上關係。」
近年來自創品牌、積極擴展海外通路的法藍瓷總裁陳立恆心有戚戚焉地說，新品牌的定位很重要，絕對要「走對路子、走對通路」，法藍瓷曾與賓士、歌劇魅影及晶華酒店等異業共同行銷，採取的也是「一流結合一流」策略。
再以法藍瓷進軍日本市場為例，因為日本人講究循序漸進，所以法藍瓷採取的策略，是先爭取上一本以貴婦為讀者群的日本雜誌，引來日亞航重視，專程來台報導，然後到日本高檔禮品店試賣。由於有一流媒體的幫襯，目前已有日本百貨業者向法藍瓷爭取代理權。
名人名牌效應 充分發揮
陳立恆認為，對新品牌而言，「一流結合一流」策略有助發揮名人（名牌）效應，但要與既有的一流品牌結盟，剛開始會有難度，必須耐心說服； 更基本的條件是「自己的產品要夠好，才有資格問：怎麼這些好公司，還沒看到我？」
剛起步的年輕品牌，雖有「一流結合一流」的企圖心，不過，市場的考驗，更是關鍵！
法國公關公司員工卡蜜拉觀察，大陸政府已積極在法國推廣該國設計產業，曾在法國舉辦中國文化年相關活動，她相信，以中國大陸的努力，中國設計師在巴黎時裝周將占有一席之地；相較之下，來自台灣的設計師，得靠自己單打獨鬥，比較辛苦。
她分析，Shawnyi最大的挑戰，是要同時吸引國際買主及媒體，並在巴黎、東京、倫敦、紐約等知名品牌必爭之地開闢通路，讓客戶可以買得到產品，否則，客戶只聞其名，卻無法買到商品，久了會很upset，不利品牌發展。
政大企管系主任樓永堅指出，新興品牌要成為國際知名品牌，至少會面對知名度、財力及品質的維持等三大挑戰； 東西再好，如果沒人知道也沒用，必須打出知名度；但知名度靠長期累積，持續做下去，就會面臨財務的壓力；更重要的是，品質能否一直維持當初令人驚豔的水準。
市場測試 至少三年
樓永堅認為，新品牌採取「一流結合一流」是很好的策略，重點是「自己的一流能否受人肯定」; 除了不斷讓產品曝光外，他建議，可以鎖定意見領袖族群，如時尚觀察家、重要媒體等，「讓他們來肯定你，對建立新品牌會是成本較低及較快速的方式。」
台灣創意設計中心執行長張光民認為，新品牌的最大挑戰，是如何在同輩或同類產品中勝出，而「最在地化、往往也最國際化」，因為具文化獨特性。
他建議，有意進軍國際的文創產業自創品牌，應善用生活、文化元素，用設計轉換成全球都能接受的共同語言，產品夠好，品牌才較可能冒出頭。
品牌經營 要有文化底蘊
「品牌至少要被市場測試三年，否則，就不叫品牌。」陳立恆說。他認為，品牌經營要有文化底蘊，也就是，要有根。
隨著台灣文化創意產業興起，愈來愈多人選擇自創品牌這條漫長艱辛的路，雖然成為一流國際知名品牌並非一蹴可幾，除了要以一流自許，更得回歸到文化底蘊，因為「有根，就會有自信！」
【2006/03/17 經濟日報】
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