多品牌策略 楊媖媖 寫下灰姑娘傳奇

■ 文／劉芳妙
成衣，是製造業，也是時尚產業。台南企業在中國大陸自創品牌並成功打響名聲，為代工起家的老字號成衣廠開啟美麗新視界。素有溫柔女強人之稱的台南企業總經理楊媖媖，將以多品牌策略，寫下另一篇「灰姑娘傳奇」。
成衣業是很多人口中的「夕陽產業」，楊媖媖卻以迎接朝陽的心情面對挑戰，不讓夕陽沉落於地平線下。
台南企業成立有44年歷史，生產據點遍及台灣、印尼、柬埔寨、大陸及約旦等地，去年營收42億元，每股獲利逾4元。
品牌事業 擺脫壓力
近幾年面臨全球紡品配額開放後的競爭，代工單價及毛利直直落，沉重營運壓力，讓不少成衣廠老闆苦惱，但台南企業則以品牌事業成功擺脫壓力。
台南企業在大陸的「TONY家族」包涵TONY WEAR、TONY JEANS、代理德國休閒品牌CAMEL ACTIVE及馬來西亞內衣品牌UNDERSHOP等，並自創女裝EMELY；台灣則併購女裝佳爾迦及引進法國男裝NEWMAN。
由於品牌事業逐漸推升台南企業由幕後走向鎂光燈前，楊媖媖下一步是要邁向世界時尚舞台。她說：「美麗是由智慧淬勵而成。」成衣業是流行產業的一環，而流行產業本質就是「美」的行業。
巨蟹座的楊媖媖有著細膩沉穩的特質，即使重擔在身，也很難從她臉上看到壓力的影子。楊媖媖家中有五女一男，她更是楊門女將的高手。愛美的她，希望將自家品牌意象，形塑得美麗而優雅；但這必須由內而外，自企業文化養成起。
楊媖媖說，每個人都要穿衣服，因此成衣業會永遠存在。但很多客人要到了最後一分鐘，才知道自己要買什麼，因此成衣業也要快速的反應。她認為，時尚流行不斷推陳出新，代表這是永遠年輕的產業，不論做成衣或經營品牌，都要有顆年輕的心，也要忘記自己的年紀。
楊媖媖說：「過去的資歷不一定代表未來的實力。」自創品牌是所有成衣業的夢，他認為應該是台灣所有製造代工業的終極挑戰目標。台南企業花了十年時間才一圓美夢，而很多人現在才開始嘗試做品牌新鮮人。
今年全球成衣業經營壓力更大，讓台南企業對品牌事業更寄予厚望。
大陸市場 決戰關鍵
楊媖媖說，目前在大陸品牌事業是藉由多品牌策略，以擴大下游行銷通路，一方面將TONY WEAR推展至國外，另方面從大陸引進國外品牌，雙向策略可融入更多元化色彩及設計概念。
面對國際知名大品牌相繼逐鹿中原，TONY WEAR也苦思突圍之略。為跳脫與當地同質品牌纏鬥僵局，已規劃在現有TONY WEAR直營主力店，延伸另一高級男裝品牌TONY UOMO，由義大利進口產品的比重達30%。
楊媖媖認為，大陸零售市場經過多年蛻變，未來五年將是各大品牌競爭的決戰關鍵，服務能力更是品牌成功的致勝公式。
楊媖媖積極操兵演練，希望將品牌事業建立SOP系統，不斷複製推廣。十年來，她為成衣業注入新血，由代工走向品牌通路，由店鋪買賣關係導向行銷行為，成功轉型為品牌導向的行銷公司。
【2005/04/12 經濟日報】