■ 蕭君暉
產業的發展常有大者恆大的趨勢，也就是大廠會囊括較多的資源，不論是人才與資金，甚至是客戶與訂單，常常都是大廠較占優勢，也因造成了大者恆大的現象，並同時擠壓到小廠的生存發展空間。
今年第一季，台灣面板五虎的虧損數字全部出爐，大廠如友達與奇美電，第一季的虧損在19至22億元之間，不過，其他三家面板廠的虧損，則高達40億元上下，約為大廠的一倍，更顯而易見大小廠之間的差距。
尤其彩晶第一季虧損達44.97億元，是五虎中虧損最大的業者；如何在大廠的擠壓下，縮小與大廠的差距，並發展自己獨特的利基市場，小廠的經營策略與方向就變得非常重要。也就是說，沒有了策略，未來就沒有生存發展的空間。
首要目標提升良率
從去年11月接任彩晶總經理一職的周定輝，自上任以來，一直不斷的在思考發展方向，並深知策略是彩晶持續發展的重要關鍵。由於工廠是面板業者經營的基石，周定輝上任的首要目標，就是把旗下五代廠的良率儘全力提升上來，才能擬定下一步的發展策略。
良率好不好，到底有多重要，以彩晶來說，旗下五代廠到了3月才開始拉升到正常的水準，也就是1、2月時，良率還不穩定，一方面要負擔五代廠的折舊攤提，一方面在良率不佳的試產階段，費用大增，卻沒有收益，導致彩晶第一季虧損最大，創歷年來的赤字紀錄。
五代廠的產品開發費用非常可觀，每開發一種尺寸的面板，就要花上約1.2億元，其中包括光罩就要6,000萬至7,000萬元，其他還要別的材料與開發成本，可見得花費相當大。
同時，彩晶1、2月的出貨主力仍為15吋面板，3月才開始大量出貨17吋，偏偏15與17吋又是跌價最兄的面板尺寸，對彩晶第一季營運，更是雪上加霜。周定輝甚至戲稱，彩晶第一季是「死當」。
以彩晶五代廠來說，良率每提升1%，每片面板成本就可以再下降3美元，可見得正常的良率是經營面板廠的首要基石。在良率從3月拉升到正常的八成以上水準之後，就可以開始進行下一步策略，也就是材料成本的降低。
周定輝預估，4、5月彩晶的17與19吋面板，在材料供應商的配合下，可以再降低成本5到7美元，配合良率穩定正常，使得彩晶五代廠的最壞時刻在第一季落底，第二季開始業績將大幅翻升。
布局發展利基產品
有了工廠的良率保證，加上材料成本持續降低，接著就是產品策略的布局，以大廠友達來說，其尺寸小從1.2吋，大到46吋的面板全部都有，只要客戶需要，絕對可以一次購足，因為友達的產能規模台灣最大，導致產品線最齊全。
不過，小廠如彩晶，只有一座五代廠及兩座三代廠，在產能規模不足的情況下，自然只能走特定尺寸的市場，也就是依據本身的條件，發展利基型的面板產品。
同樣是五代廠，彩晶五代廠因為玻璃基板尺寸最大，若切割生產19吋面板，可以比同業多生產出三片，也就是說，攤提成本比別人低，又可以多創造三片面板的營收。
加上，目前市場上以17及15吋面板跌價最兇，而且這兩種尺寸面板目前的價格，仍然不足以讓面板廠獲利。不過，19吋面板的價格，跌價較緩，且接近損益兩平，生產此種產品，不致於虧損，因此，彩晶五代廠將著重生產19吋面板。
5月彩晶19吋面板出貨即將突破40萬片，今年的出貨比重至少在四成以上。至於會造成虧損的17吋面板，則維持目前單月25至30 萬片的出貨量，不再增加，以避免17吋產品侵蝕獲利。
彩晶五代廠是以生產17與19吋液晶監視器面板為主，液晶電視面板則是為輔。由於液晶電視面板跌價幅度比監視器面板還要快速，目前甚至有人把主流的32吋電視面板報價拉低到接近500美元，這個價格不僅無利可圖，而且會導致虧損。
因此，彩晶在電視面板的布局上，反而是避開生產主流尺寸，而是走利基型的市場，也就是23與26吋的電視面板。另外，彩晶也出乎意外的布局47吋電視面板，用奇兵突破大廠包圍。
周定輝說，彩晶五代廠可以切割兩片47吋電視面板，一片47吋面板約為2,200美元，兩片就有4,400美元收入，若是用來生產32吋面板，只能切三片，收入才1,800美元。因此，避開主流沒有獲利的32吋，轉而生產更小的23與26吋，甚至是更大的47吋，才能確保有利可圖。
至於彩晶的兩座三代廠，由於生產大尺寸面板已經不具競爭力了，因此，轉做中小尺寸面板，預定在第二季底布局，第三季開始出貨，主要是手機的1.8與2吋等小尺寸面板，並已經與兩、三家客戶展開合作。
LCM外包再降成本
除了產能分配與產品布局之外，許多液晶監視器製造商，例如群創，想要自己做面板的後段模組（LCM），彩晶就把面板做到前段（array）與中段（cell），然後把LCM轉給系統廠商做，如此又可以每片節省3到5美元的成本。
再來是小尺寸的面板，由於需要大量的人力，在彩晶人力與資源有限的情況下，加上目前台灣有數十，甚至上百家的小尺寸LCM 廠，彩晶在小尺寸的策略是做好前段或中段，然後把LCM轉給這些小尺寸LCM廠，如此可以再降低一些成本，又不須要多餘的人力，來處理業務等事情，可說是一舉兩得。
對周定輝來說，雖然彩晶第一季虧損創歷史新高，不過，由於第一季的谷底已經過去了，隨著五代廠良率提升，加上布局生產價格較高的面板，避開生產會導致虧損的面板尺寸，配合材料成本降低，以及兩座三代廠轉進生產中小尺寸面板，使得彩晶第二季的虧損將大幅縮小，第三季有機會單月損益兩平。
周定輝的生產與產品布局策略，也將在今年一步步的帶領彩晶，走出營運的谷底，邁向虧損縮小，甚至可能在今年看到單月開始賺錢的轉機曙光。
【2005/05/28 經濟日報】
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