■ 朱文章
前監察院長錢復卸下公職後，發表「錢復回憶錄」第一、第二卷，書中除詳盡描繪美台外交大陣仗，也穿插許多外交軼事，其意義並不亞於談判桌上的脣槍舌劍。
1979年影星伊莉莎白泰勒來台北參加金馬獎頒獎，歡迎酒會上遲遲未見芳蹤，一個半小時後，主人上樓催駕，發現她早已盛裝，恬靜地坐在客廳等候。下樓後周旋15分鐘，她就翩然離開。後來外交部長晚宴，泰勒卻準時出現，逐一向來賓致意，讓人如沐春風。
錢復書中猜測，玉婆認定酒會參加者應該都是影迷，她要保持神秘感，因此若即若離。這種「欲擒故縱」的功夫，英語稱為"playing hard to get"，意即表面故意裝做不在乎，其實要對方死心蹋地全力以赴。
例："The famous actress spent a large pro-portion of the night playing hard to get with the guests." 「整個晚上她若即若離，欲擒故縱地對待她的粉絲。」
貓捉老鼠：to play cat and mouse
微軟對於開發中國家盜用軟體，多年來睜一隻眼閉一隻眼，等到市場成熟後，再將本利一併收回。中文「放長線釣大魚」（you must keep the line loose in order to catch a big fish），其實是「欲擒故縱」（a small investment for a larger future return）策略。
1980年初，美方掌握我方進行與核武發展密切的「高爆」試驗。因台灣一再宣稱不發展核武，基層研究人員仍堅持要做，最後的結果，是一場「貓捉老鼠」的遊戲。英文顧名思義為" to play cat and mouse"，意即一方擁有貓的優勢及主動，設下陷阱讓弱勢的鼠一敗塗地。
例："The Bush administration has been playing a cat-and-mouse game with the im-poverished North Korea."「布希政府和窮兵黷武的北韓正在進行一場貓捉老鼠的遊戲。」
貓捉老鼠的伎倆之一是「請君入甕」（digging your own grave），意即設好圈套讓人往裏跳，下場自然是「作法自斃」（Give a man plenty of rope to hang him-self）。
例："He didn't know that he was digging his own grave when he complained about the results." 「他對結果抱怨連連，殊不知是正在自掘墳墓。」
"We knew that Jim's project had a serious flaw, but he was so arrogant that he wouldn't listen to anyone anyway, so we just gave him plenty of rope and let him hang himself." 「我們知道Jim的計畫有個重大毛病，不過他個性傲慢，聽不得勸，因此大夥等著他作法自斃。」
無論欲擒故縱的矜持，或貓捉老鼠的慧黠，都是優秀外交人員應具備的智能與手段。外交戰場沒有所謂的短線操作（hit and run或one-time sales），只能細水長流，爭取國家利益。
短線操作：hit and run
錢復在回憶錄中說，埃及大使到華府履新後，打電話要拜會錢復，兩人素昧平生，兩國也無邦誼，但見面後埃及大使說明，美國政界朋友告知台灣華府代表工作最有效率，希望錢復能傾囊相授在美工作秘訣，讓錢復深深體會到「功不唐捐」的意義。「功不唐捐」有個類似的英文成語，就是"nickel and dime you to death"，意即小處著手，就能聚沙成塔、積腋成裘，達到最終目的。
例："Fred can really pick apart a deal and nickel and dime you to death." 「佛萊迪就有本領在合約中找到省錢之道，全部積起來就是一筆大錢。」
電影「大亨遊戲」（Glengarry Glen Ross）最有名的一句話，就是A-B-C："Always be closing."（隨時努力，準備成交。）劇中點出，無論業務技巧偏重於單刀直入的壓迫式銷售（hard sell），或則是迂迴前進的溫和式銷售（soft sell），身為業務員，永遠要記得以成交、取得訂單為重。
因此，伊莉莎白泰勒無論歡迎酒會遲遲不願現身，或者外交部長晚宴準時抵達，她的工作哲學，就是無時不刻以優雅或絢麗的明星架勢，施展「貓捉老鼠」的手腕，來贏得或維持影迷的迷戀。其實這句A-B-C也不妨當成「欲擒故縱」的精髓。
（作者是陸軍官校語言中心主任）
【2005/04/03 經濟日報】
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