遠見人物》馮侖 做人家未做的事

【經濟日報╱本文摘自元月號《遠見雜誌》】

今年49歲、北京萬通實業（地產）董事長馮侖，在大陸是一個開創型企業家。說話有魅力，內容深具人生哲理，素有「地產思想家」封號。1991年他創辦萬通，創業基金僅人民幣3萬元，贏得人生第一桶金。 1993年，馮侖主導成立北京萬通地產，截至2008年9月30日，上海A股上市的萬通，總資產達人民幣83.82億元。從3萬到83.82億，馮侖成就了中國最具價值的房地產公司之一。 如何看台灣？要不要投資台灣？直言敢言、又十分幽默的馮侖，在訪問中，經常讓聽眾哄堂大笑。以下是專訪精華： 問：你對台灣整體印象如何？ 答：我對台灣的興趣是在中央黨校讀碩士時，學校有「反動期刊閱覽室」，我在裡面看到蔣公文集，還看到了蔣介石去世時的畫冊。畫冊一打開，老百姓哭的啊，讓我很納悶，這個人不是壞人嗎？怎麼跟毛澤東去世的時候一個樣呢？ 我又把毛澤東逝世的紀念冊拿來對照，看起來怎麼都一樣？我想這兩個人都騙了我，兩個都不是好人。此後我就有興趣研究台灣，看三民主義，看黨外運動。 後來我做生意去了，但是我一直有個感覺，過去幾十年來大陸的改革開放，港澳地區對大陸的經濟變化起了很大的影響，但是未來，大陸將進入社會政治改革階段，台灣會是很好的參考。 勤來台灣 感覺很安心 所以我又去中國社科院讀博士，論文就是寫台灣，題目叫做《兩岸統一後的國家結構型式研究》（現場大笑），2003年拿到博士。 在那之前，我來過台灣兩次，近幾年只要有機會我就來。我勤來台灣，對於我觀察大陸未來政策與社會走向是有幫助的。我立志要成為大陸企業最瞭解台灣的人，這樣我才有機會。我已經來台灣九次，算是大陸企業家中最多次的吧。 問：既然你來這麼多次，對於最近兩岸氛圍，有何感受？ 答：現在來台灣，感覺是比較安心。以前大家是心神不定，不知道會出太陽、還是下雨，但是現在至少知道在2012年前，兩岸會和平交流、發展經濟、擱置爭議。 為了多瞭解台灣，我什麼地方都去。去過眷村、去過永和市豆漿老店、去過三溫暖、住過汽車旅館，穿街走巷。 我第一次是隨海南島農業代表團來台灣的，那一次我見到了王永慶。他說了一句話讓我印象深刻，他說一個人要成功，一生只有一個機會，沒有很多機會。他說，你所在的地方經濟起飛了，機會來了，你要逮住，你就成功了。 大陸開放 給人們大機會 台灣戰後的機會讓他成功，大陸改革開放讓我們有很大的機會。現在大陸的機會更多，因為成長的過程並未結束，還在繼續成長，只是需要更多的專業與規範。 問：除了瞭解台灣，到目前為止，對於投資台灣有興趣嗎？ 答：從房地產來看，台灣市場太小，不太有吸引力，但是對一部分地產商來說，卻是吸引力很大。同時對大陸業者而言，來台灣能不能賺到錢呢？因為目前沒有前例可循，所以不知道。 第三個就是跟台商進入大陸初期一樣，大陸企業來台灣，還不知道要跟誰合作。 問：台灣當局對於大陸房地產業者是否能來買房，相關政策也還沒敲定。 答：台灣這邊現在還是不能隨便過來，若想要讓大陸人在台灣投資房地產，台灣得有個政策，只要大陸人在台灣買房，你要給他通行的便利，家人也要同時可以進出，否則買房子就不方便了。 台灣要發展觀光度假不動產，市場還是來自大陸人，不會是台灣人。所以，一定要讓大陸的人可以隨意過來。 當下應該要有些政策，第一，鼓勵我們來投資做第二居所，第二，給予投資者和置產者很多進出的便利。 我感覺，台灣政策一直都是「抽象肯定，具體否定」，長期以來都這樣。抽象肯定就是只會喊口號，但是一件也沒有通過，而且還要查你資金來源。法律上也還沒突破，因為投資牽涉到人民幣的進出。 另一個問題是在大陸，我們出來投資要通過審批。但是，大陸審批起來也是很麻煩，對台灣的投資，是列入國內投資？還是國外投資？大陸是反過來，「抽象否定，具體肯定」。 問：如果情勢可以，你最先想在台灣做什麼投資？ 答：休閒度假屋，台灣的北邊比南邊有些吸引力，南邊風較大，城市也不如北邊有意思，北邊的吸引力大些。 問：你對商辦就比較沒興趣？ 答：現在台灣商辦平均的報酬率比大陸低，約4%。在台灣做商辦，有兩種可能，一是找到報酬率較高的，一是標誌性物業，若有機會做財務的重整，加入大陸的客層，提高回報率，也是可以考慮，這也要再接觸再看。 問：你前進紐約世貿中心，從大陸擴張到世界，有人說你是大陸最有氣魄的地產家。你怎麼看？ 答：我們做事情是這樣，「察於未萌，投資未來。」這八個字也都印在名片上。要能投資未來，最重要的是能察於未萌，注意那些剛剛出來的，就是投資在還沒被人注意到的，就像《韓非子》說的：「智者察於未萌，愚者黯於成事。」 投資未來 拿上帝當對手 我一直認為我的競爭對手，是真主和上帝。因為神無所不在，你就應該無所不去，神無時不在，你就必須無時不思考。所以我世界各地到處跑，就是要跟祂做鄰居。 我前一陣子去以色列、古巴、非洲，把這些社會主義國家看一遍，還去了阿富汗，明年上半年還想去伊朗。對我來說，就是看別人看不見的地方，算別人算不清的帳，做別人不做的事，這是我認為一個企業領導人最重要的一點。 如果你看別人看得見的地方，只能在成本和規模上跟別人競爭。算別人算不清的帳，是最難的。機會成本、可能性、將來的變數，都是很難算的。 （本文摘自元月號《遠見雜誌》） 【2009/01/01 經濟日報】