大師輕鬆讀》人生賽局決勝法

【經濟日報╱本文摘自《大師輕鬆讀》第311期】

要在商場及人生中達成優異的決策，有賴「賽局理論」，幫助你進行策略性思考，然後將這些想法轉化為行動。 賽局理論是一種策略性思考，是一門科學，也是一門料敵制勝的藝術，要能料想到對手也會設法運用同樣的方法來對付你；它也是一門促成合作的藝術，即使對方是 為了私利而非共同利益；它是讓你說服他人、甚至連你自己都會言聽計從的藝術；它是解讀及揭露資訊的藝術；它更是設身處地的藝術，能讓你預測並影響他人的行 為。 賽局理論的主要名詞定義如下： 1.「賽局」是指策略相互影響的形勢，也就是自己要作何選擇，至少有一部分決定於其他人的選擇。 2.「行動」是指決策者的選擇。 3.「參與者」是指所有的決策者。 4.「零和賽局」是指，一方只有在對方蒙受損失時，另一方才能獲益的情況。純粹的零和狀況在商場上相當罕見，比較常見的狀況是共蒙其利（指所有參與者都能得到利益），以及共受其害（指任何策略都會對參與的各方造成一樣的傷害）。 任何賽局中的行動會有「依序」、「同時」二種。在牽涉依序行動的賽局中，你會採取線性思考，即「假設我這麼做的話，可以預期對手會有那樣的反應，然後我就不得不想辦法這麼做」等等，依此類推。在實務上，大多數賽局往往都會綜合運用「依序行動」及「同時行動」。 分析依序行動賽局時，繪製「賽局樹」通常會很有幫助，它有點像是路線圖，用來說明每個決策點所擁有的可行選擇方案。由於選擇方案的數目會隨著賽局演進而變 得愈來愈多，使得這個圖表看起來像是一棵橫放的樹。在分析同時行動賽局時，如能列表顯示各種選項可能產生的結果，通常可以獲得最理想的結果。 （本文摘自《大師輕鬆讀》第311期） 【2009/01/01 經濟日報】