五分埔東大門 商機「衣」把抓

【經濟日報╱■劉育呈】

圖／鄭京 一、前言 服飾群聚效果指的是廠商為提升品質或生產力，透過合作及競爭過程，所形成的地理性聚集。服飾業透過群聚效果，利用整體的互動創造出具競爭力的核心價值，吸引廠商及消費者共同繁榮區域性的服飾業，成為廠商資源與競爭力提升的關鍵。 二、東大門市場 東大門市場成立於1905年，已有百餘年之久，至今仍然是首爾最具代表性的市場之一，也是流行、行銷及配銷中心。結合都市更新，形成時尚產業聚落，東大門成為世界最大的衣服集散市場，發展速度驚人，簇擁來自各地的零售商、外國的商人和遊客。 東大門設計廣場（design plaza）在市政府全力支持下，整合設計師、設計相關事業及流行成衣、展示間與研究設備，結合高科技生產設備、整合利用設施及生產系統，2010年將進 入嶄新一頁。根據資料顯示，整個東大門地區總計有37個購物中心、3.5萬家店，分為批發及零售兩區，前者是傳統服飾市集，後者是新的開發區域以百貨公司 型態經營，2007年營業額超過10兆韓元 (約100億美元)，外銷值達19億美元，亞洲地區為主要出口地，特別是中國大陸。 東大門零售具有快速反應體系，從訂單到交貨 (設計→製造→出貨)可以在一到二星期完成，主要是每家零售商都有長期配合的成衣廠（首爾及仁川地區是韓國的主要成衣製造群聚）。東大門地區內也有布料及服飾配件中心（綜合大樓），因此能很快反應客戶的訂單需求。 三、中國大陸東莞虎門 2005年，中國大陸統計局公布中國綜合實力千強鎮的測評結果，廣東東莞虎門鎮名列第一。千強鎮人口僅占中國小城鎮人口的10%，但創造的財政收入占中國 小城鎮的50%左右。虎門有65萬人口，而有35萬人從事服裝行業，中國有超過70%的服裝來自這裡，超過3億件的成衣。 占地約5,000平方公尺的地方，設立了22個超大型成衣批發商場，聚集了超過1萬家門市，靠著成衣生意，每年可創造將近50 億美元的營業額，根據虎門海關統計，每天進出虎門從事服裝的客商有20多萬人次，各類客運的車量近1萬車次。主要競爭優勢來自於低價及速度。 約2000年起，許多的商家開始轉型升級為批發商的設計中心，以ODM為主，其營運模式為：每星期自日本、南韓帶回最新式的樣衣數十款，批發商的看完樣衣之後立即打版，晚上即可看訂製的樣衣。 來自各地的批發商來到虎門，就可以直奔到此。為滿足顧客對獨特性的要求，設計中心提供式樣、圖案、布料與顏色的多重選擇性，當天即可完成打樣。設計中心不直接設工廠，而是提供設計及協助成衣批發商進行品質管控。 四、台灣五分埔 五分埔位於台北市的永吉里，在四、五十年前，原本僅是安置災民和遷建戶的「收容所」，當時臨時搭建的矮房子，如今變成了寸土寸金的多金服飾商圈。 五分埔是服飾業的上游批發地，台灣各地大部分服飾都來自於此，早期都是以批發為主，但在知名度大增之下，零售客慕名而來，改變了原有經營生態，成為台灣流行時尚的心臟地帶，帶動著台灣服飾業的脈動。 約1,000平方公尺的商圈中，卻擠進了1,500個店家，所以每個店家為了凸顯自己的特色，通常都會做店面風格設計，有些店面的服飾維持單一風格保持獨 特的風格，在1,500 家中試圖將市場區隔出來；人潮流量雖然十分龐大，但顧客的流動性高，消費者總是趨向新穎、便宜，所以店家要隨時掌握流行的趨勢，為了掌握第一手貨源，出國 批貨變成了常態，稍早都往日本、香港、南韓批最新流行的服飾，但近幾年，都往東莞虎門批貨即可一次購足，對存貨、銷售數量、款式及顧客資料都要十分精細的 掌控，否則很容易血本無歸。 隨著大陸西進的風潮，五分埔的店家也在東莞虎門設立了商號，形成了五分埔翻版的新都市，同樣也都是批發的生意模式，只是營業額更大，顧客更多元，包含東南亞、日韓、台灣及大陸人等。 五、結論 東大門及東莞虎門的服裝群聚背後都有成衣群聚做為供貨基礎，東大門至今尚未被東莞虎門超越的主要原因是東大門保有設計能量做為核心價值，掌握亞洲的流行趨勢，但也成為大陸仿冒的主要對象。 東莞虎門具有大陸低成本的車工，及台灣經營模式的know how，其核心能力為低價製造能力、且能快速模仿並做修改。而台灣五分埔則以能快速跟隨流行、至世界各地批貨回台及風格化店面經營為核心能力。 全球對服飾的市場需求持續成長，台灣具有很強生產製造優勢及經營know how，紡織成衣業也確能為國家賺取外匯，若自行擁有低成本的勞工及強化本土的設計人才，台灣服飾商圈的升級是可以期待的。 （作者是工研院紡織所／ITIS計畫產業分析師） 【2008/11/16 經濟日報】