遠征大陸的君王論

■ 薛中鼎
君王論拋棄道德的論點，從統治的必要性與成效性來看問題。統治的本質，在於對人性的把握，對權力鬥爭的瞭解。在大陸經商，仁厚慈悲只會淪為入了狼群的肥羊……
管理大師彼得．杜拉克過世，各界熱烈討論他的管理理論，我手邊翻閱的卻是薄薄一本的《君王論》（Il Principe )。閱讀此書的心得結合大陸經商的實戰經驗，深深覺得《君王論》的論點可以讓大陸台商受用無窮。
《君王論》是本古老的著作，成書於西元1513年，論點強而有力，對人類的政治與經濟思維有深遠的影響。
《君王論》作者馬基維利（Machiavelli）曾任義大利弗羅倫斯共和國國務秘書，負責國防與外交。當時義大利半島王國林立，也面臨西班牙與法蘭西入侵。馬基維利獻給弗羅倫斯共和國當政者梅迪奇這本書，探討君王應該如何征服、治理城邦。
台商遠征大陸，如何征服？如何治理？有那些重點，有那些陷阱？這不僅是商業問題，更多的是政治與軍事性的思考。
我在大陸負責企業經營七年，深切感受在大陸經商，無法避免人與人的權謀鬥爭。君王論的說法，也許你不完全認同，但是絕對值得認真思考。
君王論拋棄道德的論點，從統治的必要性與成效性來看問題。仁厚而慷慨的統治者，往往以失敗收場。講到征服、講到統治，問題的本質，在於對人性的把握，對權力鬥爭的深刻瞭解。在大陸經商，仁厚慈悲只會淪為入了狼群的肥羊，沒好下場。
在大陸當老闆，要攻城掠地，恪守戰果，可以參考君王論的一些論點。
論點一
民眾天生就是反覆無常之輩，就一件事說服他們很容易，但要他們堅信不疑就很難。因此，主事者必須有所準備，一旦他們不再相信，就要用武力迫其就範。
（第六章———以自己的軍力和能力而取得的新君主國）
【詮釋】
在大陸成立公司，要有員工可能反覆無常的心理準備。主事者必要時須開除員工，也就是所謂的用武力迫其就範。千萬不可讓大陸幹部坐大，讓員工成群結黨，增加開除員工的困難。
內部員工介紹員工，易形成小集團。小集團難免互相掩護，很快的，公司獎懲就無法合理化。小集團也會為了私利而集體串通說謊，造成管理上的困擾。
論點二
把有傷害的行為一次幹完，臣民便會少受些折磨，怨恨就會少一些。好處應該一點一點地給，才能使他們更能感恩。
（第八章———以自我之道獲取君權的人）
【詮釋】
要整頓公司，開除不肖大陸幹部員工，最好把有傷害的行為一次幹完，員工如有強烈不滿，就讓他們一次不滿到底。時間會彌補傷害。如果要給員工好處，要一點一滴的給，讓他們可以長久感恩。
不要太期待大陸員工會感恩，給得越多，他們就認為自己該得到更多。所以，不用一次給太多。這次都給了，下次怎麼給？能晚給就晚給，能少給就少給。
所以，「君王論」第九章指出，一個明君應當竭力設法，使臣屬在任何時候、任何狀況之下，都對他有所祈求，這樣他們才會永遠效忠。
論點三
一位明君除了戰爭、戰備、戰法之外，不應再有其他的目標、其他的志趣。一個全副武裝的人，和一個赤手空拳的人之間沒有互惠可言。指望前者興高采烈的去服從後者，是沒有道理的。
（第14章———君主的軍務責任）
【詮釋】
千萬不可對大陸幹部員工充分授權，軍權必須永遠掌握在自己的手裏。如果不想太忙，最好選擇退休。如果想要做有為的老闆，就必須永遠備戰。
我不相信孔子所謂的「為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之」，似乎只要建立道德規範，就會天下無事。做一個明君，沒有那麼簡單。翻閱中國歷史，所有的雄才霸主、開國皇帝，沒有一個是孔子的信徒。在春秋戰國群雄並起的年代，沒有任何君王願意重用孔子學，是有道理的。
台商不要上了孔孟思想仁義治國理論的大當，不可對大陸幹部員工輕易授權。即使授權，也要有把握隨時可以回收權力。否則，授權會成為不定時炸彈，一旦公司營運不順，就會一一引爆。
有位大陸員工，公司待他不薄，也給他足夠的授權。後來他利用職權，侵占公司權益。
公司要告他，他竟然宣稱不是公司的員工，因為公司從來沒有和他簽過正式的聘用合約。
在大陸很可能碰到極端刁滑無恥的員工，一定要做好安排，鉗制員工，防範他們作出傷害公司利益的行為。
台商應要求所有大陸幹部員工簽約。合約中註明，公司有權隨時懲處不肖員工；一旦發現弊端，得以開除求償。
論點四
人們冒犯一個自己愛戴的人，要比冒犯一個自己畏懼的人較少顧慮。因為愛戴維繫於恩義，而由於人性本惡，人們隨時都會為了自身的利益而忘恩負義。但是畏懼之心，卻會為了害怕必定降臨的懲罰而持之有恆。（第17章———殘酷與仁慈）
【詮釋】
行為的規範是來自於感恩，還是來自於顧忌與畏懼？我在大陸經營公司，給員工很好的待遇，但是員工只要有機會吃錢，幾乎百分之百不會放過。要讓員工不吃錢，不能寄望他的感恩，必須讓他知道，吃錢會對他造成不利後果。
所以要防範大陸員工假公濟私，首先不能給他們吃錢的機會，而且讓他們知道，吃錢會受到嚴重懲罰。
在大陸，一定有很多當地人想要拉攏台商遠征軍統帥，他們自稱人脈廣懋，可以撮合各種生意。
其實，權貴關係是把兩面刃，一面可以用來殺傷別人，一面也可能被別人用來殺傷自己。如果權貴子弟有辦法幫你解決麻煩的問題，也會有辦法轉身翻臉，把你幹掉。
所以，很可能發生的狀況是，權貴子弟帶你找到金礦，等你努力挖出金礦，煉成了金磚，他就會把你幹掉，把金磚搶走。
如果有人問「他為什麼要這麼做？」我會反問「他為什麼不這樣做？」
如果這麼做，可以給他帶來很大的利益，他又很明白，你沒有辦法懲處他，他當然就做了。
所以，問題的關鍵是，你有沒有制約力，讓對方有所顧忌。讓他知道，這樣做對他不利。沒有制約力，最好放棄，否則後果可期。
義大利著名軍事家漢尼拔，曾經翻越阿爾卑斯山，出其不意擊敗羅馬大軍，就是靠著他的殘酷無情，加上軍事天才，讓士兵感到可敬又可畏，才得以統帥烏合之眾，擊敗訓練有素的羅馬強敵。
有趣的是，很多的歷史學家一方面稱頌漢尼拔的軍事成就，一方面卻又抨擊他不夠仁厚。
他們似乎忽略了，漢尼拔能夠有此軍事成就，就是因為他的殘酷無情。仁慈寬厚與軍事成就，無法並存，鐵的紀律不可能靠道德訴求來建立。（上）
（作者曾任滾石中國總經理、中華開發企劃處長，現任大學教授，
ctshueh@hotmail.com）
【2006/01/06 經濟日報】