趨勢大師 So Easy!（The Trendmaster's Guide）

【期號】No.146
【刊名】趨勢大師 So Easy!（The Trendmaster's Guide）
【出刊日期】2005-09-22
【類別】趨勢與網路
【原著作者】蘿蘋‧華特斯（Robyn Waters）

＊誰是你心目中的趨勢大師？奈思比，還是大前研一？不對，應該是你自己！很多人覺得趨勢遙不可及，需要大智慧、大學問，其實趨勢往往俯拾可得。
＊追逐商機，就是追蹤趨勢。只能在原地踏步的人，很快會被世界新潮流淹沒；能夠站上趨勢浪頭的人，不但看得遠、看得準，也走得比別人更遠、更長！
26項工具，讓你拿著望遠鏡看透顧客未來的需求！
即使沒有嗅出趨勢變化的天分，你也不必永遠都追隨別人。透過採取正確的心態、運用A到Z，26項工具，每個人都能成為趨勢大師，將趨勢轉換成有意義的點子與概念。

◎A到Z，26項趨勢工具的技巧：
A.伸出觸角：不斷探尋不搭調的小事物，未來趨勢就從那裡開始。
B.眼光放遠：別拘泥小細節，從顧客的眼光看事情，要看得更遠。
C.連點成面：試著將所有吸引你注意的小細節連在一起，看看是不是有新趨勢正在成形。
D.設計：未來是屬於產品設計既具備功能又有靈魂的企業。
E.不拘泥於細節：把焦點放在最重要的事，避免提供太多選擇。人們渴望簡單。F.融合：具有延續力的趨勢，通常是由多個小趨勢結合而成。
G.有膽識：要成功領導，你要超越一般人的信念，並勇往直前。你必須與眾不同。
H.3個H：消費者總是會基於下列3個理由購物：理性（為了滿足合需求）、荷包（覺得有價值）與感性（因 為很喜歡）。
I.直覺與直觀：有時候你就是得跟著感覺走，而不是等累積到足夠的統計資料才下決定。
J.非我莫屬：最熱門的趨勢就是「客製化」。這項服務讓顧客能表現自我。
K.簡單化：保持簡單。只要幫顧客把事情處理得愈不複雜，顧客就會愈欣賞。
L.輕鬆一下：追蹤趨勢應該要是充滿樂趣的，不是什麼攸關生死存亡的重大事情。你擁有的樂趣愈多，想到的點子就愈好。
M.魔術按鈕：好的趨勢追蹤者總是在尋找那個能啟動自己「魔術按鈕」的點子。
N.沒有秘密：現在這個時代，每個人手上都有很多資訊。你的挑戰是，如何創造出獨一無二的資訊，而不是你擁有哪些資訊。

台灣年輕人最抓得住趨勢
台灣大學商研所研究生 陳佩婷
「De Puzzly」是我們團隊的英文名字，也是創業競賽的虛擬公司名稱。De Puzzly有兩項創新的方向，和作者所提出的「利用26項工具便能成為趨勢大師」，幾乎是不謀而合。

第一項是「融合：具有延續力的趨勢，通常是由多個小趨勢結合而成」。這就是用「拼」的觀念來融合出產品線，可以「拼」也就表示可以「拆」，因此向De Puzzly買來的組合元件，可以拼組成床、櫃，也可以拆開、再拼組為椅子、桌子，這可是需要考驗顧客的IQ和EQ。我們把實際做出來的模組，拿給部分受訪對象試驗，包括銷售目標族群BOBO族、月光族等，得到很多的意見回饋。
一般來說，受訪對象的看法是肯定的、可接受的，也給我們更多的產品組合想法，這對於模組的改進很有幫助。令人驚訝的是，受訪對象普遍反應出「好好玩」的使用態度，總是一邊玩、一邊給我們建議。「玩」其實是人的本能，只是在長大過程被環境壓抑了。我們用新觀念的產品勾引出潛藏消費者內心的消費慾望，作者們不是說了，找出趨勢「沒有秘密」，想法要「簡單化」，作法也偶爾「輕鬆一下」，盡情玩耍。
從製造成本的傳統思惟，坦白說，我們一開始就遭遇困難，產品的生產成本太貴，定價不具市場競爭力。後來，我們轉念一想，不應該在生產成本上打轉，而應該是以在地品牌、設計創造、價值，生產線則可以拉展到全世界。目前de Puzzly已設計出7種積木原型，上面可以換上百種花樣貼皮。譬如：可以訂做一把豹紋椅子，可以組合一張日本印花的床舖。定價介於生活工場與青庭家具之間。
「大家總是把乍看之下沒什麼道理的事拋在腦後。然而，就是這些事才值得我們注意。你很可能無意中已經看到了下一個大趨勢，現在你要做的，就是讓自己能夠正確辨認出這個大趨勢！」

蘿蘋‧華特斯
◎要不斷探尋不搭調的小事物，未來趨勢就從那裡開始。要成功發掘下一個大趨勢，伸出你的「觸角」，啟動你的「掃描器」。看看所有蒐集的瑣碎資訊裡，有沒有不相干的點子能串在一塊產生出創新的商機。
◎別拘泥小細節，從顧客的眼光看事情，要看得更遠。如果對小事過度執著，你最後可能無意間反而減損產品對顧客提供的價值。有時若能退一步，看看你為了競爭所擬定的計畫是基於哪些基本假設，會是更好的作法。