異業合作》創新結盟 產業注入活水

【經濟日報╱吳嵩浩】

許多商業結盟型態都是上下游業者間的合作，多半是為了相互提升市場占有率，或利用成本控管創造利潤，但不同產業的合作如果融入創新結盟元素，就能主動開拓全新市場，為兩個產業注入更多活水。 「天上飛的和地下騎的怎麼合作？」華信航空與巨大集團最近開創新合作案，雙方以「Cycling Paradise Taiwan」為主題，共同推廣海內外自行車旅遊市場。 巨大董事長劉金標表示，全球自行車需求量將達到瓶頸，意謂著巨大未來想靠自行車銷售創造更高的獲利恐怕不易，甚至出現鈍化情況，於是巨大宣布成立捷安特旅行社，與華航旗下的華信航空策略聯盟，進行更深入的市場經營。 雙方合作內容，是由巨大提供在歐洲2,000個實體店面來行銷台灣，塑造台灣是自行車寶島的形象，吸引更多遊客來台灣騎腳踏車；華信則將認證過的鐵馬環台里程數，供旅客兌換成飛機哩程數來折抵，雙方還將整合全球據點，設計單車套裝行程，讓國人到世界各地飆單車。 這項異業合作所開拓出來的將是塊全新的市場，過去幾乎沒看過的單車國際旅遊套裝，將因為這樣的服務，創造出另一個全新的觀光商機。除了商機，對於品牌工作也有相當大的助益，有助捷安特自有品牌的鞏固與推動，並維持國際品牌力。 華航董事長魏幸雄認為，華航國際的品牌能見度，可經由這次合作快速提升，這也是國內觀光產業走出國際的創新產品，華航與巨大不但雙贏，還能達推廣台灣觀光的多贏成果。 【2009/05/06 經濟日報】