品牌之路》情有獨鐘 用品牌說光陰故事

【經濟日報╱■蕭雅惠】 2008.12.07 02:48 am

在歐美家庭的客廳裡，常見造型各異的落地鐘或座鐘、掛鐘，這些充滿藝術氣息的鐘，可是不折不扣的Made In Taiwan。 成立於1997年的英淞，生產各種高級落地鐘、掛鐘、座鐘，以及高級時鐘音樂機心，採取研發、設計、生產、製造一貫作業，產品行銷歐、美、日，且與知名品牌客戶合作多年，品質與技術受到德國與美國大廠的肯定。 品質技術 歐美肯定 英淞的設計與生產技術精湛，總經理王耀燦擁有20年的時鐘研發及國際行銷、運籌管理的經驗，尤其精於特殊機構的整合與運用。例如，研發與量產高精密機心， 創造新台幣5億元產值；首創耶誕音樂鐘，也帶來2億元產值；另引進日本氣壓計，首創氣象預測鐘等，種種的創新設計，為英淞的發展奠定穩固根基。 但沒有自我品牌，為人作嫁，只能賺取代工利潤，為了企業長遠的發展，自創品牌才是永續經營之道。王耀燦表示：「長期以來英淞一直從事OEM及ODM，所投 入的人力、資金、專業技術服務，僅有短期的營收效益，並無長期價值延續及加值的效益。基於技術能力並不亞於歐、美品牌廠商，希望能以自有品牌持續創造公司 的價值。」 為了企業的長期發展，英淞決心跨出自有品牌的第一步。英淞擁有精湛的設計力、創新力及產品開發經驗，較欠缺的是品牌規劃能力，因此，申請加入經濟部中小企業處的「輔導中小企業建立品牌行銷管理計畫」 政府相挺 開拓版圖 由於英淞的OEM及ODM客戶多在美國及德國，為免除代工與自創品牌衝突，英淞選定英國市場作為品牌發展的灘頭堡。CPC品牌行銷顧問黃若羽協助英淞擬定品牌經營主軸、品牌包裝識別系統、品牌展場設計規劃以及品牌通路展開策略的診斷、建議與輔導。 黃若羽表示，要建立自有品牌，必須策略性地展開以下步驟：確立品牌核心價值，建立小而美的品牌行形象，接著推出新產品，建立品牌資產。同時注意產品務必與代工有所區隔；研發及創新能力必須不斷提升；對未來產品要有明確的策略及發展藍圖。 愈能體會顧客的想法與思維，就愈能掌握顧客的心，黃若羽建議，英淞既然要主攻英國市場，就要先蒐集當地市場的資料，包括市場分析、區隔市場分析、顧客需求、消費者購買行為，以及競爭對手、通路等情形，將資訊整合之後，再擬定行銷策略。 英淞已跨出品牌的第一步，只要腳步不停歇，一如他們所設計的鐘一樣，從不停止滴答的腳步，持續地走在品牌的路上，終有名滿天下的一天。 （作者是中國生產力中心服務綜合組副管理師） 【2008/12/07 經濟日報】