行銷觀測站》實體通路 創品牌做網購

【經濟日報╱吳嵩浩】

網路自創品牌崛起，挑戰實體通路品牌，實體通路品牌反攻網路世界，卻因價格競爭力、品牌新鮮度不敵年輕的網路品牌，乾脆另創網路品牌，以規模經濟逐漸反敗為勝。 「順成推出新品牌順觀泰，就是要在網路上和那些個體戶一較高下。」順成蛋糕總經理吳官明表示，近年來糕餅業受到網路通路的衝擊，僅次於大賣場與超商通路，特別是點心類。「我們的東西品質明明比這些個體戶好，卻輸在價格與噱頭，很不甘心。」吳官明說。 「如果我拿順成這個品牌的產品到網路上賣，必須考量實體店面的定價問題，價格不可能壓低，很難與其他網路品牌競爭。」他於是決定另創品牌進軍網路市場。 相同的商品，在實體通路掛A品牌，在網路上創B品牌，定價就可以差異化。這種案例日益普遍，其中又以食品類為最。業者表示，雖然老品牌知名度高，在網路上容易引起注意，但也有包袱，價格競爭不如純網路品牌，品牌新鮮感也低。 除了順成已在網路上推出自創品牌，新光三越百貨未來也將嘗試，從生產端直接將商品上網銷售。台灣資生堂也有類似計畫，不排除與入口網站合作推出新品牌。看來，未來網路品牌勢必百家爭鳴。 【2009/03/10 經濟日報】