人才西進》兩岸新局 誰可以拿高薪？

【經濟日報╱黃至堯】

「陳江會」讓兩岸交流又向前邁進一大步，相信會為兩岸商業活動及職場互動寫下新頁。 這幾年，在上海幫企業「獵」高階人才，我發現，台灣的優秀管理人才，即使到了上海這個國際化競爭的城市，還是具有優勢。以最近經手的幾個獵才案件來說，其 中一家純陸資的消費品上市公司，指名要找台灣經理人擔任市場總監。另一家從事鞋類代工的陸資企業，也指定要找台幹，負責生產線管理。這些案例顯示，台幹在 某些行業領域的確占有優勢。 以市場行銷而言，陸幹與台幹最大的區別在於「專才」與「通才」。外資企業進駐大陸市場後，才慢慢帶動行銷人才的專業發展，不過這些國際大企業職能分類很 細，大陸人才通常只熟悉行銷領域某個特定的職務，例如舉辦活動、公關、媒體聯絡，很少一手包辦所有項目。但台灣的行銷人才，往往是一個人當三個人用，通常 具備全方位能力。 剛起步的陸資企業無法負擔龐大的行銷團隊，因此青睞來自台灣的 多元化通才。 但陸資企業任用台幹會考量他們是否熟悉當地消費習性、市場需求。因此，如何打破地域局限，在最短時間內累積足夠的大陸經驗，將是台幹西進能否成功的關鍵因素。 台灣求職者必須從「企業的角度」出發，為企業的發展也為自己的發展，規劃一個藍圖。 最近經手一個獵才案，是一家電子零配件陸資企業，大客戶以台商企業居多，考慮業務發展需求，決定到台灣設點，並聘請資深台籍人士擔任總經理。 我們提供該企業共五位人選，他們選擇三位進行面談，最後看上一位40歲左右的台籍人選。 這位人才已在這個耕耘十多年，專業能力無庸置疑。但真正讓他脫穎而出的關鍵，是他在面試前站在雇主的角度，為其分析台灣市場的優缺點，並認真地做了兩份提案，從辦公室選址、租金配置到發展台灣業務各個層面的策略方針，面面俱到。 優質的台灣人才，在陸資企業仍有一定的優勢。保有自身多能、多勞等競爭力，加強專業知識，站在企業的角度發揮經理人的功能，就可以打破地域的限制，開創新的職場舞台！ （作者是104人力銀行 中國獵才總監，email：alex@104china.com） 【2008/11/28 經濟日報】