行銷觀測站》與全球連結 拓展華語文產業

【經濟日報╱▉賴盈如】

全球掀起華語文學習熱潮，提供智慧中文學習方案的IQChinese，以本身整合學習內容和語言教學的專業，提供華碩低價電腦Eee PC出廠內建華語學習內容，並與國際大型出版社合作發行教材，期望透過創新的經營模式，拓展台灣華語文產業的國際能見度。 「要發展華語文事業，台灣必須與全世界各地的需求者產生連結。」IQChinese副董事長晁旭光認為，台灣要在華語學習這塊快速成長的市場取得領先地 位，且協助相關產業發展，就應擺脫台灣觀點的產業經營方式，以及產值過小的疑慮，而是「拿出最好的基礎條件，與全世界同業競爭！」 晁旭光指出，台灣華語文產業的主力客層在海外，若局限於國內市場，或過於強調短期的直接產值，會因視野狹隘而無法看見長期的文化影響戰略價值，以及延伸的龐大商機。 兩年來，IQChinese的許多創新嘗試，有成功，也有挫敗。晁旭光說，從累積的眾多成果中找出新路，「讓每次的創新成為下一次的機會，是IQChinese不斷突破的企業個性。」 最初，IQChinese在美國設立公司，尋求各地區代理商，進軍國際市場；隨後推出IQChinese eLab數位華語學習中心，以品牌授權方式，透過學習中心及師資培訓快速推展。之後再推出eTutor數位家教方案，進一步跨入數位華語學習市場。 2007年，IQChinese 開始推動美國主流中小學市場，全美近200個主流學校已使用IQChinese教材。 IQChinese並於2008年起嘗試與異業合作，此次，結合華碩Eee PC的全球品牌知名度，提供Eee PC 英、法、俄、土、韓、日、德、意、西等九國語言版本內置華語課程教材，一方面豐富Eee PC的內容，提供Eee PC客戶更多元的應用，也期望提升IQChinese的國際市場能見度及實質收益。 「藉由Eee PC這個平台，能讓IQChinese的內容和服務，產生更大的附加價值。」晁旭光信心滿滿的說著，與異業聯手的創新營運模式，將為IQChinese帶來新契機。 IQChinese以優質華語文內容聞名，成立不到三年，客戶遍及全球逾20國，但要建立有效的國際通路仍待加把勁。晁旭光觀察，許多學校受限於數位設備不足，優先採用紙本教材。 因此，他開始與國際大型出版社接觸，洽談由IQChinese授權內容，結合出版社既有的品牌與全球通路，以快速拓展國際市場。 晁旭光認為，華語文產業須歷經時間的考驗，才看得見產值大餅。目前全球華語文學習市場正在起飛，值此市場投資期， IQChinese並不追求立竿見影的獲利成效，反而積極整合內容、平台和通路，發展創新營運模式，提供客戶完整解決方案，持續深耕市場。 IQChinese搶占華語文市場的利器，就是不斷挖掘本身的獨有價值。帶著信心的口吻，晁旭光說：「別說華語文事業產值小，只要找到市場利基，就有開花結果、獲利豐碩的一日。」 【2008/10/27 經濟日報】