主管經》棄子

【經濟日報╱林行宜】

圍棋的「棄子戰術」，是指以「棄子」為手段，以換取更大戰略利益。南宋《事林廣記》的「圍棋十訣」中，就有「棄子爭先」、「捨小就大」、「逢危須棄」三訣與「棄子」相關。 同為棄子戰術，可再略分為「受迫性棄子」、「非受迫性棄子」兩類。 棋至中盤，若形勢險峻，犧牲部分棋子，即能換取局勢主客易位的改變契機，兩相權衡之下，也只得選擇「棄子」戰術，以求自保或突破困局。 「非受迫性棄子」則是相對更具功擊性的策略。在棋局開始之初，為求誘敵深入，以一舉殲滅，部分棋子已被設定為「誘餌」的角色，注定日後犧牲的命運。 詭譎多變的企業戰局，也常見「棄子」戰術的運用。 主管進行策略布局，若魚與熊掌難以兼得，或為了避免全盤皆輸的停損考量，將被迫採取犧牲部分資源的「棄子」戰術。雖然，此舉不見得能乾坤倒轉，但至少能保住根本，以利東山再起。 此外，某些特定專案因市場狀況混沌不明，或因事涉敏感與機密議題，對執行者有極高的潛在殺傷力。主管為避免折損自己的人馬，亦可能採用「非受迫性」棄子戰術，由「棄子」打頭陣，發生狀況時，立刻切割關係。 若主管犧牲的資源屬「財務性資源」，雖短期帳面損益將有負面的影響，但若能順利止血或成功探測市場水溫，對於組織的中長期效益將是利多於弊。 但若犧牲的是「人力資源」，就得妥善「善後處理」。除了薪資報酬的酬庸之外，更得留意「棄子」的感受，以及對於內部組織文化、外部人力市場可能造成的影響。 「棄子」戰術最大的人性衝擊，莫過於背叛的負面感受。企業與員工的雇佣關係，是建立在彼此信任的基礎上。不論基於什麼原因，「棄子」遭組織或主管背棄，已違背此一默契與精神。 對於還留在組織體的人而言，不禁會懷疑下一個「狡兔死、走狗烹」的「棄子」，會不會是自己？亦不免思索，是否還要繼續在崗位上全力奮戰，還是應及早另謀出路？ 對於組織外的優秀人才而言，即使對組織所提供的優渥薪酬與職位感到心動，也須慎重思考，日後是否會遭「棄子」的命運。 至於執行「棄子」決策的主管，或許有一天會驚覺，自己原來也是棋盤上的一顆棋子，在高階主管布局之下，竟淪為「棄子」的一員。 【2008/09/24 經濟日報】