2010-03-31 工商時報【張順榮】
企業的成功有很多方式，人、事、時對了，叫作「機」。很多人在賺時機錢，尤其是現在的台灣創投。那叫作「Clever Money」。或者，用事賺錢。
人、事、時、物對了，那叫作「局」，這是很多早到中國大陸的台商，等待多年，並開始布建深耕人脈的結果，他們經歷了產業循環的全貌，知道如何卡位，也清楚自己的要害，並能掌握一些眉眉角角，落地生根，這是賺「Smart Money」，或者，用人賺錢。
最高的層次叫作「勢」。人、事、時、地、物精確到位後，還能乘勢造勢，在市場裡擔任訂價領袖，玩標準玩規則，我們看到大陸的大廠正在挾台制外，這是賺「Wise Money」，或者用錢賺錢。
這3個層次沒有次序關係。清楚企業的定位及限制條件並辨認欠缺的資源，才能借力使力。而且，還需創造機制把每個人的價值放到最大，再取公約數。
在公司裡，每個人都會有一些「計較」。人有計較絕對是好事情，這樣才能找出共同利益。但這個計較要能轉變成組織的推力才能放大公司價值。
對很多技術導向的公司而言，不只需能讓VC看到tangible的技術價值，更要讓VC覺得物超所值，不是先前丟下去的研發成本，那對新投資的錢是「沉沒成本」和VC要看的價值非相關，VC要的是「資本溢價」、「intangible value」，反應在未來每個扎實的業績預測和專業團隊的執行力上，否則他們會用「成本法」來評估公司的實際淨值。
「人」是組織裡的重要資產之一，但如果時、地不對，再好員工也會變成負債。人才是稀有資源，錢不是，只有用「錢賺錢、錢咬錢」，錢才會變大。但用人賺錢只是1：1的「input/output」關係，所以科技公司才要找好的法人進來支持，這樣除了掌握「機」，還有機會成「局」，先成局，就有機會「乘勢造勢」。（本文作者為資深企業顧問）
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