網路創業》網路頭家 與目標客群搞麻吉

【經濟日報╱林婉翎】

景氣寒冬、就業市場天搖地動，許多人興起創業念頭，在網路創業蔚為風潮之下，你想成為網路頭家嗎？ 寶貝家庭親子網（baby home）創辦人之一、競麗國際總經理江立群建議，有心投入網路世界的創業族，要先弄清網站定位、目標族群的數量，抓準方向後，緊握核心、隨時調整步伐。 2002年創站至今，baby home會員超過32萬，是台灣數一數二的親子網站。專心耕耘親子市場，是baby home的成功秘訣。 江立群打趣的說：「社群網站是玩人，不是玩商品，」一旦確定網站定位，就要專心與目標族群互動，深入了解他們的網路習性與特性，根據使用者的需求，量身設計網站服務。 例如，baby home的網站形態從部落格，進化到有家族、論壇、專業醫師駐站發表知識性文章，從單向供給到雙向互動，從專業的醫療資訊到會員分享的民俗療法，一應俱全。 這是根據會員的意見回饋，不斷改進網站功能，持續強化會員黏度，也是網站維持高人氣的「秘密武器」。江立群說，早期的網路世界，競爭者少、成本低、速度慢，仍可能成功，真的是創業藍海。 如今，網路世界幾乎囊括365行，創立新的商業模式並不易，若不能成為第一，當跟隨者會很辛苦，想要瓜分現有市場，網站定位很重要，才能確定網站能吸引多少「量」，網站有人流，才有機會創造金流。 「網路創業沒有成功公式，因為每個人成功模式都不同。」江立群說，從有好點子到實際獲利的過程，人氣、流量是逐步累積的，且大多是沒有收入的，少有網站一開始就享有高人氣，baby home開站三年半才損益兩平。 「有夢想，才可能嘗到成功果實。」江立群語重心長的說，創業之初，收入往往不穩定，一定要有足夠熱忱、興趣，才能撐下去。如baby home創站之初，他仍經營一家電腦科技公司，兩家公司互補盈虧，才得以持繼經營。 【2009/01/07 經濟日報】