寶萊塢愛神電影 多角經營內外通吃

【經濟日報╱摘自元月號《EMBA雜誌》】

以大明星掛帥的寶萊塢（指印度的電影產業）中，有一位既有名又會賺錢，去年總共入袋1.1億美元。這位明星既不是俊男，也不是美女，而是愛神國際電影公司（Eros International）。 過去十年，印度最賣座的50部電影，愛神就囊括逾三分之一，2007年更一口氣搶下賣座前十名電影中的五部。2008年，利潤成長58%，達6,300萬美元，絲毫不受金融海嘯的影響。 怪的是，這家印度電影公司的總部卻設在英國，股票也於三年前在英國上市。 愛神董事長兼CEO魯拉（Kishore Lulla）是創辦人的兒子，接受《今日管理》訪問時，他說：「任何能夠有助營收的事物，我們都很歡迎。」 機會在哪 就往哪裡走 這句話說明了「機會在哪裡，就往哪裡走的企業經營方向」。因此，總部可以設在英國；印度電影可以配上德語；也因此，和新媒體YouTube異業合作，推出觀影網站。 專注於營收利潤，合作空間大，加上成立32年來累積的經驗及資金，這家擁有200多名員工的電影公司，成為寶萊塢的巨星。 1977年，魯拉的父親看到電影市場上的一個缺口，決定成立愛神。印度的電影工業一向發達，當時散居在國外的印度人約5,000萬，其中許多人想看印度電 影，卻看不到。於是愛神在國內購買電影版權，租售給想念家鄉的印度遊子。由於精準抓住消費者的需求，公司逐漸成為印度電影業大亨。 愛神的客層幾年前開始擴展到住在國內的印度人。過去很長一段時間，印度的電影業成為不肖之徒的白手套，主其事者將大筆不法所得交給製作人拍電影，最後這些資金會從票房變成合法所得交回出資者手上。因為這樣的背景，印度政府禁止銀行借款給電影製作人。 150億美元商機 成長沃土 2002年，印度官方決定鬆綁相關法令，愛神有如中了樂透。由於過去的紀錄乾淨，在沒有包袱的情況下進軍家鄉市場，為國人製作電影，另闢財源。 除了法令鬆綁，印度的經濟起飛也成為愛神莫大的助力。魯拉指出，目前全印度共有1.3萬間電影放映廳，2007年電影院總票房收入為39億美元。由於印度的中產階級不斷增加，預估未來五年，票房收入會成長到50億美元。 魯拉進一步指出，未來印度電影票價可能會從目前的0.7美元，逐漸漲到二、三美元，電影院總票房收入，每年將達150億美元。這個擁有11.3億人口的市場，是愛神成長的沃土。投資人也看中這一點，2006年愛神股票在英國上市，集資1億英磅。 既有市場又有資金，愛神近幾年大展身手。魯拉在愛神的網站上分析，公司的核心策略是整合內容和通路，包辦製作、購買、發行電影的各個環節。 十幾年前，當魯拉加入愛神時，他說服父親，在全球各地設立辦事處，不再依靠各地的經銷商。當時他也力主擴大全球版圖，後來愛神陸續進軍馬來西亞、澳洲、非洲等地區。 這些行動奠定了愛神遍及全球50多國的發行網。愛神每年推出三、四十部電影，其中逾半在海外上映。為了擴大觀眾群，甚至為印度電影配上德語等外語。相較之下，印度同業能發行全世界的電影只有少數幾部。愛神多年來打下的穩固基礎，是其他業者難以急起直追的。 愛神的通路不僅遍及全球、多元，而且是外銷、進口通吃，擁有有線電視、衛星電視、數位頻道等播放管道，還拿到許多好萊塢電影在印度的代理權。 提升製作水準 向外取經 內容是愛神的另一個武器。魯拉現在每年有三個月的時間住在洛杉磯，愛神和新力等公司簽約，一方面負責它們在印度的電影版權，一方面共同製作大成本的印度電影，希望愛神的產品能夠拉高到世界級水準。 以2006年為例，好萊塢總共推出500部電影，相較之下，寶萊塢推出1,050部，足足多了一倍。但是寶萊塢電影的製作成本，平均只有好萊塢的五分之一到二十分之一。在「量」之外還兼顧到「質」，是愛神致勝的另一個著力點。 例如，在孟買成立個視覺特效工作室。魯拉認為，影史上最賣座的100部電影，許多是純動畫或者大量呈現視覺特效，例如哈利波特、魔戒等，並不是靠大卡司才賣座。 然而，印度電影還是主打明星的個人魅力，局限電影的豐富性，也錯失其他營收來源，包括動畫人物的周邊商品、以電影為主題的線上遊戲等。 愛神的視覺特效工作室請到奧斯卡獎得主達比領軍。達比曾幫《駭客任務》、《鐵達尼號》、《臥虎藏龍》等知名電影做過特效。以他為首的國際級專家團隊，正積極訓練工作室的100多位員工，為印度電影開創新局。愛神計劃未來一年到一年半將工作室員工擴增到300位。 野心勃勃的愛神電影公司，想要贏的不只是印度對手，也希望能和國外電影公司一較長短。 【2009/01/06 經濟日報】