智慧大富翁》1加1等於11

【經濟日報／林富元】 明基併購西門子案例，最近引起一陣省思。同一時間，大陸的資訊科技業後起之秀華旗資訊董事長馮軍，對海峽兩岸的員工發表頗為有趣的品牌觀點。 馮軍說，華旗的愛國者品牌，在大陸市場打敗包括三星在內的南韓競爭對手，實在痛快，因為大陸足球隊已經有15年沒打勝過南韓足球隊。 國貨定位 激發本土市場認同 不過馮軍對品牌成功的詮釋，不同於一般企業家。他認為，品牌不但是未來的企業致勝利器，還代表民族的自尊和自信。 他說，日本所有的品牌，都是先在國內建立民族意識之後，才到國外發揚光大的。他舉例，歐美人士不知道「日立」代表日本高高站立，「Sony」代表日本太陽陽光普照，「松下」的原始國內品牌叫做National，代表日本的民族與國家。其他像三井、三菱、豐田、本田，不都是透過日本姓氏來激發民族意識，而成功經營的品牌？ 這位年輕的董事長極端聰明。他並沒有提到可口可樂、百事可樂、麥當勞、微軟、蘋果電腦等美國知名品牌，這些國際品牌不具任何民族意識，長時間廣受大眾喜愛信任，自然建立起品牌地位。這表示，品牌都是經由民族意識激發而來的這項理論，並不完全正確。 華旗選擇以民族意識作為品牌定位，除了巧合之外，也深知在大陸市場這套品牌定位策略行得通。 首先，以如此清楚的國貨定位，激發本土市場的認同，就是一個必勝招。為了後發先勝，愛國者一定要有獨特的訴求，才能夠脫穎而出。 馮軍也以他自創品牌的經驗，以1＋1＝11為主題與大家分享。 第一個1是產品定位，第二個1是公司方向。一家企業如果產品與方向變個不停，將造成力量無法凝聚，淨效果應該是負數。如果產品定位維持不變，但公司方向多變，淨效果就無法得知或掌控。但若產品定位與方向都長期維持不變，老掉牙了，淨效果也不過就是1＋1＝1。只有當產品定位不同，公司方向不變，全力推動有訴求的品牌，就會有1＋1＝11的淨效果出現。 這套理論挺新鮮，有些道理，也有些瑕疵。 象棋精神 隱喻華人品牌 馮軍最後以西洋棋vs.中國象棋為例，舉證華人一定得用自己的方法去創造自己的品牌；畢竟洋人下西洋棋已經幾百年，華人的象棋歷史更源遠流長。 他指出，下西洋棋，卒子到了對岸終點，就可以翻身成王，正代表洋人的冒險精神，值得學習。我們的炮棋，走法不同於西洋棋，代表我們有很多險棋。此外，象棋中的相，可以走各種奇路，但是就是不能過河，代表迂腐。 這個象棋延伸出來的品牌理論，我倒是舉雙手贊成！用華人自己的象棋精神，創立華人自己的品牌，多麼瀟灑！ （Blog 網站: www.happyboblin.com;作者是多元投顧工作室發起人、矽谷玉山科技理事長、矽谷橡子園創投共同創辦人) 【2006/10/16 經濟日報】