| “颶風”來臨
文/顧冰 我們不怕低成長，而是要長久的成長； 我們不怕低利潤，而是要轉少為多； 我們不怕高風險，而是要能找到最少的風險 市場上產品的供過於求，商店裡一年到頭的特賣，一元手機、二元商品的盛行，這一切只意味著一件事──企業獲利愈來愈低。而當2004年手機、汽車、房產、IT等昔日的暴利行業全部崩盤時，當夏新電子（SH，600019）從去年的每股收益1.429元，下滑為今年中報的每股0.20元，當聯想集團連續兩年呈現低成長時，誰都明白，早已席卷全球的微利“颶風”終於刮到了中國。 微利“颶風”的降臨，使得企業開始壓縮成本，並對新增投資格外謹慎。的確，微利時代下所有企業都戰戰兢兢，把每一分錢都用在刀刃上。但微利時代並不是利潤下滑那麼簡單，由於供過於求而引起競爭加劇，企業取得高成長將格外困難。而據IBM進行的2004全球CEO調查顯示，有88%的CEO認為“收入增長是其首要目標”。特別是對於中國企業而言，在某種意義上，高成長也許比高利潤更加重要。 如何在微利時代，仍能取得往昔的高成長，就成了企業領導者的最大難題。 |
供過於求引來惡性競爭
從來沒有任何一個時代，像現在這樣，各行各業獲利如此困難。一方面，雖說“賠錢的生意沒人做”，但是各種層出不窮的價格破壞，卻幾乎顛覆這項世界最古老的游戲規則。
每年9到11月，東北大豆成熟，農民稍做處理，就可以賣給油廠，如此年複一年，東北農民平穩地度過了半世紀。但最近幾年，貿易商透過美國、巴西進口大豆，即便遠渡重洋，到岸價仍比國內現貨價格每噸便宜400元，東北大豆因此被打得節節敗退。望著漫山遍野的大豆，農民反而為糧食多了煩惱不已。
其實東北農民的痛苦，同時也是很多企業家的痛苦。
在周末的家電賣場，家電特賣一年到頭，再也不是年終專利。甚至已有渠道玩起了“一元競標”的把戲，冰箱、洗衣機……由顧客喊價，一元起跳。因為戰況太激烈，連向來高身段的日商如三菱、夏普，也配合渠道玩起了“總裁特許折扣”的促銷價，甚至已有渠道宣布買家電還能抽獎中住房、寶馬汽車。不過，這還未到極限，在天津甚至有商家拿手機“秤斤論兩”來賣，手機儼然成了菜市場的大白菜。
在全球范圍內，需求萎靡、物價下跌成為普遍的現象，從農業到服務業，企業獲利更是急遽壓縮。以美國為例，從1997年開始，以國家為單位的整體獲利（National Accounts Profits）就一直停滯不前。這種情況下，美聯儲經濟學家不禁發出警訊，物價一路走低，表示企業只能向下追求低成本，最後，利潤、勞工權益都會受到侵蝕。而企業不斷用降價來增加需求的做法，更無異於雪上加霜、飲鴆止渴。
與微利和平共處
當產品品質愈來愈好、速度愈來愈快，價錢卻愈來愈便宜時，企業經營的困難就可想而知了。記者曾聽不少企業家報怨，如今產品的生命線愈來愈短，如果說過去的生命周期有1年的話，現在則只剩下6到8個月，從贏利到虧損往往只有半年時間，產品從開發到銷售，剛開始雖賺錢，最後卻可能賠錢。
據國家商務部調查顯示︰由於受到宏觀調控的衝擊，在對今年上半年600種主要商品排隊調查時發現，供過於求的商品有462種，與2003年上半年相比減少了8.5個百分點，但這個比例仍高達排隊商品總數的77%。由於多年受到供過於求的影響，大陸物價更是連續多年出現走低，甚至出現負成長。
殺手級應用遲遲不出現，尤其惡化這股趨勢。拿手機來說，3G發展不成熟，企業只好拼命在換機市場下工夫。迪比特執行副總經理彭新淼就表示，早在2年前，國際手機市場就已呈現微利，但國內市場由於“新機市場”的龐大，才多了兩個好年頭。但如今3G苦盼不至，手機廠商只好苦度“微利”時光。
對企業而言，既然無法逃避微利，那麼學習如何與微利和平共處，可能更為實際。
微利高成長
在景氣一片大好，賣什麼賺什麼的年代，是無法真正辨出一家企業的真功夫，只有在微利時代，企業仍能有高達兩位數的獲利成長，這家企業的經營模式才值得研究、學習。
本期封面故事將研究︰
面對手機市場的萎靡緊縮，迪比特是如何面對危局，采取重重策略，逆勢高成長的？
自1988年創立以來，以平均60%速度成長的趨勢科技，在遇到成長瓶頸後，如何在價格戰泥沼中突圍而出？
聯強科技，又是如何運用“一塊錢哲學”及“數字化”管理，創造“微利時代”的高獲利？
其實，通過如此多的具體例子，不難發現，即使在微利的時代，同樣有獲利的企業。企業只能學會與微利共存，而沒有悲觀的權利。
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