■ 賴山水
美國去年一年兒童品牌授權的權利金達58億美元，日本三麗鷗公司單靠Hello Kitty，就賺進超高利潤，讓人不得不對這看似不怎麼起眼、檯面下卻波濤洶湧的市場肅然起敬……
由「日本經濟新聞」主辨的「品牌授權展」 (Licensing Asi-a2004)日前在東京國際展示場圓滿落幕。此次參展廠家從去年的80家增至87家，個人工作室也由去年的26家增至37家；三天吸近8,000參觀人次。
品牌授權，對國人來說也許稍為陌生，但是當你獲悉美國去年一年兒童品牌授權的權利金就有58億美元，日本三麗鷗公司單靠Hello Kitty就賺進超高利潤，就不得不對這看似不怎麼起眼、私底下卻波濤洶湧的市場肅然起敬。所以儘管這個展規模並不大，穿梭其間的可都是市場敏感度極高的行家，其市場潛力超乎想像。
「品牌授權」（Licensing），乍聽之下似乎很容易與「連鎖加盟」（Franchising）授權混淆。事實上，前者指的是原創者 （公司或個人）將創作的品牌、角色及圖像造形或商標圖案等授權給不同的廠家使用。如Hello Kitty、哆啦A夢等圖像，或美國職棒大聯盟（MBL）、職業籃球（NBA）、可口可樂等品牌文字商標，出現在玩具、文具、服飾或其他日用百貨商品上。這些知名的角色、圖像造形，為原本平凡無奇的商品注入新生命，商品價值因而提升，這就是品牌授權的附加價值與魅力。
至於後者，則是總公司授權給加盟者全套的經營模式，除了圖像商標外，更重要的還包括企業經營管理、行銷等全套系統的提供。
圖像商標藝術設計皆可授權
參展的廠家或個人，基本上都因自身創作而擁有著作財產權，這種著作財產權可分三類: 角色造形偶像類、品牌商標類、藝術設計圖像類。角色造形偶像類包括卡通、漫畫、遊戲、繪本、電視、電影等動物、人物造形及藝人、運動選手、名人等。品牌商標包括企業名稱、機構團體名、大學名、商品名、時尚服飾、體育運動等。藝術設計圖像包括 繪畫、雕刻、照相、書畫、版畫等。
以此次參展廠商來看，角色造形最多占44%，其次是品牌商標類占23%、圖像占10%、藝術設計占10%，偶像造形5%、照相2%、其他6%。
參展者不乏知名品牌及造形圖像，如SNOOPY、頑皮豹、可口可樂、美國職棒大聯盟、Hershey's巧克力，SEGA遊戲公司、貝克漢造形等。一些本以為和這個行業扯不上關係者，如NHK電視、日本廣告業龍頭電通、東寶電影、講談社、伊藤忠服飾系統、Sony-Plaza等，也都設置相當規模的攤位，廣為宣傳促銷。
NHK與東寶為其電視電影上的卡通人物或造形徵求圖像授權代理，電通廣告也因為客戶作宣傳而創造圖像，講談社更把多年來出版的上千種漫畫書，印成一本漫畫書目錄，要代理什麼圖像隨你挑。
個人工作室區稱為Creator's Gallery，這是大會為鼓勵有創意的小企業或個人乃至學生原創設計者，而設計的八角形展示區，每一角約如一塊塌塌米大小，創作者繳很便宜的參展費（2萬多日圓，約新台幣8,000元），但作品要經過大會審查合格方可參展。
整場眾多的參展者除中國古典造形設計者陳淑芬外，還有一位來自紐約Intercontinental公司的吳先生，推銷其快樂星球寶寶 (Planet Happy)。吳先生祖籍福建，所以英文姓發音Go(意為加油，很有意思)，會講英、國台語，雖然單槍匹馬，但聘有懂英文的日本小姐，還斥資刊登大會手冊的彩色全頁廣告。足見這個行業不需啥人手，一點資金也可以做大企業的生意，這就是品牌授權的魅力。
韓國大力促銷文化產業
最值得一提的莫過於韓國館。韓國館占地廣大，去年參展廠商11家，今年一口氣增加到15家。南韓廠商參展由文化內容振興學院籌畫，在大會手冊上刊登全頁彩色廣告。筆者出發之前就收到韓國某廠家的邀請函，先是日文、接著又是英文e-mail，積極促銷。
南韓在金泳三時代，發現光是迪士尼與「侏儸記公園」電影，就把南韓一年外銷150萬輛汽車賺到的外匯統統吃回去，於是發憤圖強，積極發展文化產業，並提出「文化內容產業」概念，舉凡文化產品的開發、製作、生產、銷售、消費等有關的服務產業，如音樂、動畫、遊戲、電影、卡通、漫畫、廣播等，都是政府扶植的對象，在三C技術（電腦Computer、通訊Communication、內容Contents）的支援下，文化內容產業規模由1999年的171億美元，驟增至2003年的310億美元，創下一個令人既羡慕又嫉妒的成果。
台灣廠商缺席 推廣文化創意待努力
反觀台灣，參展廠家竟然掛零。隔鄰的香港至少由香港貿易發展局前來設攤，也刊登大會手冊彩色全頁廣告，促銷「香港專利授權展」。政府口口聲聲喊要全面推展「文化創意產業」，國內不但沒有相關展會，也沒看到前來觀摩的身影。推展文化創意產業豈能光喊口號。
所幸台灣還有韌性最強的中小企業，推廣齊白石中國古畫的artkey藝術授權中心，以及華人市場唯一的專業雜誌「品牌授權」雜誌人員，在大會展場以另一種方式在努力耕耘，他們無疑扮演台灣文化產業的尖兵。但尖兵畢竟力量有限，衷心期盼文建會能擔負起如韓國文化內容振興學院的角色，我們需要整個軍團來打這一場文化產業戰爭。
（作者是美日國際顧問公司首席顧問）
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