【經濟日報╱郭特利】
商鞅（前395年－前338年），中國戰國時代政治家，為歷史上著名的法家代表人物，也是中國歷史上同時具備高度肯定與極端批評的幾位歷史人物之一。商鞅據傳為衛國國君的後裔，在秦國執政19年期間，推動一系列變革措施，秦國國力大增，史稱商鞅變法。開始推行革新時，為了建立政府威信，他派人在城中豎立一木，並告知：「誰人能將之搬到城門，便賞賜十金。」
秦民無人相信，後加至50金，於是有人扛起木頭搬到城門，果然獲賞50金，從此展開了秦國變法之途，史稱「徙木立信」；同時商鞅主張，農業為國家的立國根本，富庶的農業才能支持龐大的戰爭開銷。戰國末期思想家韓非子曾說：「七國之雄，秦為首強，皆賴商鞅」；現代思想家梁啟超也將商鞅列為中國歷史上最偉大的「六大政治家」之一，與管仲、諸葛亮、李德裕、王安石和張居正同列。
當然，商鞅在某些事情的做法上也同時備受爭議，比方說設立「連坐法」等嚴刑酷法；也因此種下了日後「作法自斃」的因果。雖然如此，但「半個商鞅」（指正面改革，不含受爭議的部分）的遠見與魄力，其中有不少可供企業參考之處。
「徙木立信」重點在建立政府的威望，以企業來看，則在建立員工對公司的信任與向心力。而以「農業支持戰爭」的做法，則是將個人的利益與國家利益相結合；以企業來看，則是將個人的生產力與公司的目標連結，讓個人能自發性地為公司的共同目標而努力。
現代經營中，舉凡制定員工分紅的比例，讓員工的利益與公司目標結合，而產生自發性的全力以赴；以及大老闆在尾牙晚會中抽出鉅額股票獎金，強化員工對公司的信任與向心力；都能看到當年「半個商鞅」當中政策的影子。
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以今觀古，其實可以看到當年商鞅的遠見。可惜的是，流傳千古之後，大家最耳熟能詳的，反而是「作法自斃」的成語。可以引以為鑑的是，有時一、兩樣錯誤（或極端）的政策，有可能抹煞許多政策的功績；更不幸的是，通常錯誤的政策比有價值的功績更廣為流傳。
「整個商鞅」有其爭議性，我們難論是非；但「半個商鞅」有其遠見與抱負，我們或可學習。商鞅可學，但只能學「半個商鞅」！
（作者是奧圖碼Optoma亞洲區總經理，Telly.kuo@optoma.com.tw，微博http://t.sina.com.cn/tellykuo）
【2011/04/05 經濟日報】
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