行銷風向球》劉金標 成了活廣告

【經濟日報╱黃玉珍】

全台掀起單車熱，自行車業者的用心、創意行銷功不可沒。 電影「練習曲」掀起全台自行車熱潮。事實上，這股熱潮背後的推手，應是全球最大的自行車組裝廠巨大機械董事長劉金標，他在2007年以73歲高齡實現環台夢。 他想藉由身體力行的方式，推廣騎自行車的樂趣，而不只是賣自行車。劉金標成為自行車生活體驗的活廣告，要行銷的是騎乘自行車的生活品味，就像巨大捷安特品牌的廣告詞「無限延伸你的視野」。 繼劉金標之後，自行車界A-Team的21位老闆和高級主管，在2008年以11天的時間完成集體騎單車環台的壯舉，行銷A-Team會員研發製造的自行車。 這些老闆單車環島，不只是推廣台灣成為自行車島，也讓A-Team會員廠集體研發的自行車及相關零組件，在環島旅程獲得試煉，驗證它們的品質在水準以上。 A-Team創會會長、巨大總經理羅祥安說：「做鐵馬，也要騎鐵馬。」各自行車公司負責人一起環島騎乘自行車，可使研發、製造與消費結合，帶動騎車風氣。 劉金標多年來推動的自行車島、自行車文化、自行車專用車道、自行車日、和中華電信合作的自行車導航計畫，也都是為了行銷自行車天堂的生活品味。 政大企管系教授別蓮蒂表示，台灣這一波自行車熱潮來得正是時候，不論是廠商配合高油價及環保議題的行銷手法、媒體大力報導名人騎乘自行車，或者「練習曲」電影推波助瀾，都帶動單車騎乘風氣，是非常成功的運動行銷。 她強調，這波熱潮，讓自行車擺脫交通代步工具或買菜車的印象，帶動時髦的運動休閒風。騎乘自行車成為生活品味後，高價自行車應運而生，美利達生產的至尊96，每台售價高達35萬元。不少汽車品牌，如BMW等紛紛投入高級自行車生產。 專賣店、高級自行車店也如雨後春筍般出現，過去只是賣自行車兼打氣站的車行，變成時尚的自行車專賣店，一輛輛炫目的自行車擺在櫥窗；展示架上的車帽、車衣、專用鞋、手套等周邊配備，在在勾引著消費者展開風馳電掣生活的欲望。 巨大開設的自行車體驗店，不只賣自行車，店內還有淋浴間，服務人員還會幫忙協助規劃行程，讓騎士可以舒服地上路，享受騎單車的樂趣。 近年來，不少女性也瘋上了自行車。迎接這股熱潮，巨大開設女性自行車專賣店，不只車身，連車衣剪裁、顏色也針對女性量身訂作。 巨大最近更發表一款與橙果設計合作開發的時尚精品自行車City Storm，希望將自行車和時尚精品、優質生活結合。 近年隨著旅遊和騎單車風氣盛行，贊助單車旅遊成為業者新的行銷手法，美利達就贊助一項遊日本騎自行車的活動。 雖然單車熱可能稍退，但是單車人口還會不斷成長，別蓮蒂表示，台灣在自行車專用道、交通安全等措施方面，仍然不如歐洲，想要讓騎單車成為全民運動，政府和民間還得在基礎設施上加把勁。 【2009/04/01 經濟日報】