經濟書坊》身價，自己創造

【經濟日報╱本報訊】

作者：鍾坤霖、許美淑　 出版：天下文化 在不景氣時代，企業最求才若渴的是業務人才。但隨著環境的演變，銷售專業服務也不斷演變。早期的「交易式銷售」，客戶了解自己的需求，只想要「價格優 惠」，所以擔任「交易型業務」的難度較低。近年來的「顧問式銷售」，客戶需要更多專業的建議。目前銷售專業服務更演進到所謂的「戰略式銷售」。 這本書從遠雄企業的超級業務員如何創造出億元業績，分享「戰略式銷售」的關鍵與訣竅，尤其是經營人脈的心態與技巧。 本書探討超級業務員必備能力——專業力、分析力、業務力、執行力、同理心的技巧。藉由為客戶創造價值的同時，也替公司創造競爭力與業績。 【2009/02/13 經濟日報】