【經濟日報╱郭特利】
呂不韋是戰國時代一位備受爭議的歷史人物，他經商成功，是一名成功的商人；他權傾當朝，是秦國的丞相；他富甲天下，門下食客三千；他編纂呂氏春秋，一字千金；更有野史流傳他甚至是秦始皇的生父。
呂不韋的一生可謂充滿傳奇與爭議，本文想就呂不韋的「慧眼獨具」，押注與扶持當時不被看好的秦王孫──子楚，一路協助到子楚登上秦王位，過程當中獨到的眼光與縝密的布局，可供企業參考。
呂不韋在趙國邯鄲遇見了原本並不得寵的子楚，當時子楚僅是秦王太子的20多個兒子之一（在位秦王為子楚的祖父），在趙國為人質，日子過得很困苦。
呂不韋卻認為「奇貨可居」，不但給子楚錢財讓他廣結賓客，更投下重金遊說當時秦太子妃華楊夫人，應收子楚為義子，以免年老色衰後無人依靠，子楚從此成為嫡嗣而聲名大噪。
甚至，子楚與呂不韋喝酒時，喜歡上呂不韋的歌女，呂不韋還忍痛讓出最愛，成為日後秦始皇的生母。又一次，趙王欲殺子楚，呂不韋又花大錢讓子楚一家逃離趙國回秦。日後子楚即位，呂不韋藉此封為丞相，開啟了他長達13年的政治高峰。
從落難人質的子楚，到登上秦王位的子楚，中間歷時15年；呂不韋過程中的眼光與布局，不得不令人佩服。
當時，子楚不過是一落難王孫，甚至是在秦王20多個孫子當中，當屬「後段班」；以正常政治判斷下的接班順位，當排不進前十名。
呂不韋不僅大押冷門，同時還協助其排除萬難，一步一步登上秦王位；先不論期間備受爭議的私德（傳說中的趙姬歌女在讓給子楚時，已有身孕），過程中的布局與鍥而不捨的精神，確實令人佩服。
以呂不韋遊說華楊夫人收子楚為義子的策略來看，恐怕是子楚因呂不韋而當上秦王，而非呂不韋因子楚才當上秦國丞相。以今觀之，呂不韋十足是把手上的爛牌，不僅打成好牌，甚至達到最終目的。
以呂不韋在過程中的策略與付出，我們大膽假設，即便當年他扶持的是另一王孫，恐怕日後也會成為秦王。
一手爛牌常常是企業經營時最害怕遇上的情況，因為「爛牌」代表勝算不高；但看呂不韋的案例，似乎爛牌並不影響其策略布局；呂不韋似乎是逐步排除障礙，增加勝算，將爛牌變成好牌。
當然，呂不韋的富甲天下，提供了他策略布局過程中所需的資源；但其遠見的眼光與逐步把爛牌變成好牌的規畫，應是主要的致勝關鍵。
拿到好牌是幸運；拿到爛牌是考驗。能把爛牌打成好牌，才是真本事！
（作者是奧圖碼Optoma亞洲區總經理，Telly.kuo@optoma.com.tw，微博http://t.sina.com.cn/tellykuo）
【2011/04/26 經濟日報】
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