Vincent新視界》求勝

【經濟日報╱陳伯昌】

這是個優勝劣敗的世界，人人想爭勝。職場上 、情場上、商場上、政壇上…，每天都充滿著競爭，上演勝者歡欣、敗者黯然的戲碼。 不是勝利，就是失敗。要避免失敗，就要積極尋找致勝的方法。因應著人人「求勝」的大量需求，許多致勝的方法與技巧也不斷地提出：「贏的策略」、「致勝關鍵」、「如何成功」等書籍與資訊早已充斥坊間。 有人裝了一肚子的致勝技巧，為什麼不能一路過關斬將，獲取最終勝利？ 某天讀到孫子兵法的幾句話，才理解，勝敗之分，不在方法技巧，而在心態認知。 「善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。」這段話是說：會打仗的人，要先做到不被對手打敗，然後等待可以打敗對手的機會。要不被打敗，操之在我；是否有機會打敗對手，在於他是否犯錯，而產生可乘之機。 所以，勝與敗並不是緊鄰相接而黑白分明的。要達到勝利，必須先做到不敗（不可勝）， 然後再守時待勢，等對手露出破綻後出擊（可勝），才可以獲勝。重要的是，做到不敗，是自己應做的功課；採取攻擊，是因對手懈怠或疏忽，而不是自己的憤怒或一廂情願。 拿個最淺顯的例子來說，一旦發現情敵，男子便氣沖沖地跑去攻擊對方，痛毆一頓，肯定愈弄愈糟； 相反地，他應做的是，靜下心反省，改善自己的缺失，先求取「不敗」後，再視情形進取。同樣地，民進黨執政多年，民望低落後，面對國民黨競爭，最好的策略並 不是反射式地一再攻擊；而應是反求諸己，挽回績效與民心，鞏固執政地位，扭轉執政失敗的形象。至於出手攻擊，應等待對手內部矛盾與鬆懈後才進行。這也就是 「善戰者，立於不敗之地，而不失敵之敗也。」 其實，縱使求勝的方法與技巧再多，致勝的前提卻只有一個；把自己的事做好。在沒有充分準備，嚴格鍛鍊的情形下，就冀望以一個完美策略來發動攻勢，取得勝 利，是不切實際的。例如，企業內部紀律散漫、制度凌亂，老闆卻以為，可以頗有心得的運用MBA課堂所學，因而發動降價促銷等攻勢，結果當然是損失慘重。許 多商場上失敗的擴張，原因大多不在對手的強大，而在自己的體質虛弱。 因此，孫子有下列闡述：「勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝。」若不準備周全，則不輕易求戰。何謂準備周全？一是已立不敗之地； 二是掌握對手可乘之機。在此情形下，可謂勝券在握，再發動攻勢，當然勝利機會極高，相反地，許多人空有雄心壯志，卻眼高手低，或經不起一時的激憤，在準備 未成時即開始作戰，兵荒馬亂中，才惶惶尋求致勝之道，當然必敗。 求勝最重要的關鍵，其實就是求己。一方面必須不斷地擴增知識、效率、能力、資源； 另一方面，必須有清明的頭腦與無懼的膽識，不妄自尊大地輕敵好戰，亦不妄自菲薄地退縮畏戰。愈是嚴苛地對待自己，強迫自己跨越極限，愈能在未來的競爭中，立於不敗，進而求勝。 因此，裝了一肚子的策略與成功秘訣，並無法讓自己致勝，唯有真切的心態與認知，讓自己不斷地自我鍛鍊與充實，修正缺失，補足弱點，務實地讓自己在競賽中長 存，才是致勝之道。以此心態為基礎，去研讀策略，掌握技巧，才能真正發揮作用，最後得以主宰勝敗。因此說：「善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。」 （作者是宇宙光電副董事長，曾任東隆五金副董事長兼總經理、匯豐直接投資亞洲公司董事。email：vchen66@gmail.com) 【2008/07/08 經濟日報】