2008年1月25日 星期五

異業合作》機會 靠自己爭取

【經濟日報╱王家英】
「機會不會從天上掉下來,而且是給準備好的人。」
經營宜蘭傳統藝術中心的統一蘭陽藝文公司總經理王寶銘,對這句話,有深刻的體會。為了讓宜蘭傳藝中心有曝光機會,增加商機,他屢屢扮演最佳推銷員,爭取每個機會,成功提高傳藝中心的能見度,也提升自己的經營績效。
王寶銘原本是統一超商的法務主管,接掌宜蘭傳藝中心之後,他發現,一己之力是有限的,於是,他決定借力使力,先觀察統一超商集團是否有些資源和機會可以運用。
2006年,他發現,統一超商將推出新的形象廣告,就直接去找整合行銷主管劉鴻徵,提議把宜蘭傳藝的布袋戲活動元素帶入,既強化統一超商深耕本土文化的努力,也提高宜蘭傳藝中心的曝光度。在王寶銘鍥而不捨的「糾纏」下,劉鴻徵同意試試看,結果廣告效果相當好,由於廣告上檔時正值暑假,也為宜蘭傳藝中心成功吸引許多來客。
2007年春節前,統一星巴克與故宮合作,推出北宋大觀展授權商品,王寶銘看到後,就去找統一星巴克談,「這麼好的概念,為什麼不找宜蘭傳藝中心合作?」他希望傳藝中心裡的許多台灣文化寶藏和創意成果,有機會與西方的咖啡文化結合行銷。
於是,統一星巴克今年初,與宜蘭傳藝中心合作,推出一系列年節味濃厚的傳統藝術周邊商品,其中包括杯子、熟客隨行卡及手工編織的藺草杯套等。此外,也藉此展開合作行銷,讓購買這一系列商品的消費者,可以享有宜蘭傳藝中心的門票優惠。
統一星巴克行銷主管仲崇經指出,這一系列商品是由宜蘭傳藝中心提供傳統藝術和年節文化的元素,統一星巴克找外部合作設計廠商,共同激盪設計出來的,沒有授權問題和成本,也更具獨有特色。
企業跨領域合作行銷,已十分普遍,這種操作模式在子公司眾多的統一超商流通次集團中,也行之有年,對各子公司而言,可以運用的合作資源看似一樣,但實際發揮的空間,則因經營者的用心和創意程度而異。王寶銘就是以「無所不在的行銷」,讓他自己和經營的事業,得到了更多的資源與機會。
【2008/01/25 經濟日報】

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