董事長愛說笑》代理商

【經濟日報／戴勝益】 某企業1977年代理美國知名的果汁，一戰成名。 1986年，這家企業又取得美國某一品牌的啤酒代理權，連續十年蟬聯進口啤酒冠軍，每年創造20億元營收。 1994年，這家企業又取得日本某威士忌代理權，短短四年，又把這個品牌的威士忌拱上第一，每年銷售10億元。 未料，1996年美國收回啤酒品牌代理權，這家企業的年營收驟降20億元。2003年，日本也收回威士忌代理權，年營收又少了10億元。公司的營收規模，一下子從40億元變成10億元。 【解讀】 這就是替別人經營品牌的宿命；業績做不起來，賠錢的是你，品牌所有者在旁觀戰，權利金照收。不過一旦締造銷售佳績，品牌所有者便會想盡辦法收回代理權，因為品牌已打響了，而且絕對獲利。 一些企業堅持自創品牌，就是為了「不輸在起跑點」，更避免辛辛苦苦把別人的孩子養大之後，卻必須將他交回親人懷抱的惡運。（作者是王品集團董事長） 【2006/11/21 經濟日報】