2008年8月31日 星期日

經濟書枋》如何賣東西給女性

臉譜/提供

作者:Martha Barletta

出版:臉譜

女性是全球尚未開發的最大市場,她們是世界上最有力量的消費者,無論是家庭或是企業採購,她們都是重要的決策者。

長期而言,女性比男性更有利可圖,女性消費者的加乘效應──忠誠度與口耳推薦,可為你帶來更多生意。掌握女性商機,就可將你行銷投資轉變成銷售獲利。

男性行銷法在女性身上行不通。女性有一套迥異於男性的購買決定過程,她們有自己獨特的優先考慮順序、偏好與態度。因此,只要懂得巧妙運用性別行銷上的差異,將可以創造更大的市場優勢。

作者從消費行為到購物心理,介紹兩性思考模式與決策過程的差異,了解女性的思考風格與態度展現習慣,就可以設計更有效的行銷溝通方案。

另外,書中所介紹的女性「螺旋決策模式」,與教科書描述的「理性消費模式」大不相同,是非常新穎的觀點。作者也一一解開女性行銷的八大迷思。

【2008/08/31 經濟日報】

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