2008年8月31日 星期日

經濟書枋》銷售力領導

麥格羅.希爾/提供

作者:馬克.庫克(Mark Cook)

出版:麥格羅.希爾

擔任業務人員,一定要引導他人,或讓一個有影響力的人支持你;或是引導一個提案順利拍板定案;或是帶領一組團隊,其中部分成員甚至不受你的管轄;也可能是鼓舞直屬於你的10萬名業務人員,激勵他們創造前所未有的業績成長。

不管是哪一種情境,最大的挑戰在於,在這滾滾商業洪流中,成為一個出色的領導者,本書談的就是如何培養一套有效影響他人的功夫,一種足以讓營收衝到最高點的領導術。

作者在超過100位銷售大師身上觀察到許多成功的策略,其中八個策略可以加速團隊的業績成長。這些策略方法既適用於內外勤業務團隊,也不受限於公司的規模。銷售大師和一個二流業務主管的差別,就在於前者堅持運用以下的八個策略,加快成長的腳步。

策略1:做好體檢再出發,增加銷售時間。
策略2:點燃追求績效的熱情。
策略3:加速關係建立,擊敗對手。
策略4:統合優勢,善用更廣泛的才能。
策略5:啟動有效的期望。
策略6:加強輔導角色。
策略7:追求更好的成果。
策略8:提高動能。

【2008/08/31 經濟日報】

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