2005年10月1日 星期六

先睹為快》困境中的致勝商道

■ 呂華苑等口述、宋芳綺撰文
書名:東山再起──困境中的致勝商道
作者:呂華苑等口述、宋芳綺撰文
出版:圓神
1950年代,澎湖的漁業興盛期,出身龍門村的呂清水讓澎湖從手划漁船時代跨入了馬達漁船時代,並且不斷進行漁具和捕魚技術的改良。
1961年,葛樂禮颱風肆虐,年紀輕輕就當上澎湖漁會理事長及縣議員的呂清水損失了全數漁船,並因擔任漁民借款保人而欠下數百萬債務,那一年台灣每月每人的平均所得約為500元。呂家所有事業、財產一夕之間化為烏有。
在哪裡跌倒就從哪裡站起來。家道中落的呂家,透過海中的珍寶──珊瑚,看見了東山再起的契機,「大東山珠寶」於焉誕生。投入珊瑚加工十餘年後,在呂清水夫婦和11個子女胼手胝足的努力之下,終於償清所有債務。
1980年代中期,大東山開始拓展珍珠的養殖與產銷,再創事業高峰。
2005年,隨著台灣經濟成長的軌跡,一步一腳印走過42個年頭的大東山,已蛻變為一個涵括產品研發、設計、生產、行銷、推廣的跨國事業集團,在全球設有30餘處行銷據點。
大東山從困境中反敗為勝、東山再起的歷程,是台灣經濟發展史上的一則傳奇,也是一個充滿力道的生命故事。
經營者的心態決定了企業的前途。秉持商道即人道的理念,讓「大東山珠寶」克服逆境、東山再起。
商道1:無私的付出,換來更多的回饋。
商道2:經營需要創意,以及足以落實創意的行動力。
商道3:肯替別人想,是第一等學問。
商道4:賺錢不是第一考量,經營事業要有理想。
商道5:戰敗將軍從失敗中學習,一定能東山再起。
商道6:事業開創者要有敢於冒險一搏的勇氣。
商道7:凡事無懼,勇敢面對就會產生智慧與力量。
商道8:若受限於要有好的條件,將永遠做不成事。
商道9:馬不停蹄的拚勁和衝勁,是開創事業的基石。
商道10:為商之道,首重誠信。
商道11:經營事業不能只看一時,要有長遠眼光。
商道12:看出商機所在,需要敏銳觀察力和細膩心思。
商道13:11個兄弟姊妹齊心經營,力量遠勝單打獨鬥。
商道14:獨特的行銷創意,打開了品牌知名度。
商道15:不滿足於現有成就,不斷追求新的契機。
商道16:比追求利潤更重要的是,回饋社會做公益。
【2005/10/01 經濟日報】

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