2007年11月15日 星期四

大師輕鬆讀》49天白手致富計畫

【經濟日報╱台北訊】
想要獲得更多財富,最務實的作法,就是運用自己現有的資源,打造個人專屬印鈔機。
行動計畫一 發掘自己的技能
懂得善用己具的技能,即使還在學習怎麼擴充或加強這些技能,還是能夠開始賺錢。要發掘技能,可以自問下列問題:
‧在自己的職責之中,有哪幾項工作符合自己的專長?
‧另外有哪幾項工作,是因為喜歡,所以每天都固定會做?
‧有哪些產業和市場,是自己了解並且有經驗的?
‧有哪幾項工作自己很擅長,平常卻視為理所當然?
現在能列出多少技能,都沒關係,因為即使單靠一項技能,也能建立起穩固而成功的事業。從某個角度來說,只能列出少數幾項反而更好,因為這樣可以減少選項,讓自己更專注發展這些技能。 
行動計畫二構思能發揮技能的事業
構思能發揮個人技能的事業,應考慮下列因素:
‧想想所在城市或社區欠缺什麼事業:這些事業在別的地區很盛行,在本地卻還沒出現。
‧向企業經紀人套情報:了解目前市場上有哪幾種事業正待價而沽,也有人相中。
‧了解其他經營穩固的企業在為哪些商品打廣告:因為企業願意花錢做廣告,就表示這些產品有市場潛力。
‧檢視新興的消費趨勢:設法預測哪些面向的需求會快速成長,而且需求會超越供給。
‧把握市場消息:例如目前正在開發的新購物中心等消息。能掌握先機,才能占有優勢。
‧從媒體找點子:參考市場重量級人物所預測的流行新趨勢。
行動計畫三訂定銷售和行銷策略
打好基礎之後,要讓事業蒸蒸日上,關鍵就在行銷與銷售。在草創時期資金吃緊,初期行銷工作應該比較偏重游擊行銷,可採取下列作法:
‧尋求公正第三者的背書。
‧促成具有病毒行銷效應的口碑推薦。
‧架設網站。
後期的行銷方式,通常會結合以下作法:
‧直效行銷計畫。
‧為品牌知名度打廣告。
‧現金回饋和會員推薦回饋計畫。
以下要件也有助於成功銷售。
‧精采的話術或故事有助於提升銷售,因為潛在顧客會認為這些內容非常可信。
‧必須全心針對潛在顧客的問題提出解決方案。
‧在達成交易之前與之後,都必須提供絕佳的客服。
(本文摘錄自《大師輕鬆讀》第254期)
【2007/11/15 經濟日報】

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