■ 朱博湧
書名：藍海策略台灣版--15個開創新市場的成功故事
作者：朱博湧主編，朱博湧、經濟日報、遠見雜誌記者群合著
出版：天下文化
多年前，與許祿寶教授共同在交大EMBA設計策略管理課程，接受許教授的建議，將1997年《哈佛企管評論》中金偉燦（W. Chan Kim）及莫伯尼（Ren晹e Mauborgne）合著的價值創新（Value Innovation）論文首次納入教材。這是我與「藍海策略」的初遇，沒想到因此種下主編本書的因緣。
出版緣起
2005年9月在兩位學者訪台後，「藍海策略」變成顯學，由於天下文化出版社給我機會為該書寫序，加上受邀演講所得到的藍海迴響和熱情，促成我主編本書的動機，同時希望能以個人在創新管理研究者與企業顧問等多重身分，試著從不同讀者的角度與需求來撰寫導論、理論架構和部分個案，並集合資深媒體工作者的智慧，選取代表性的台灣藍海案例，對各個案例的啟示加以分析，幫助讀者掌握「藍海策略」精髓與應用之道。
出版本書的目的有三：首先，當前台灣企業發展普遍遭遇到瓶頸，缺乏能有效成長獲利的策略；其次，金偉燦及莫伯尼教授合著的《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）在全球引發研讀熱潮，在台灣也不例外；第三，既然藍海並不侷限於時代、產業、國家、規模與企業歷史，那麼台灣的藍海贏家何在？要成為台灣藍海贏家，該如何有系統地進行價值創新？
找尋自己的藍海
在作者訪台後，《藍海策略》掀起熱烈研讀與討論高潮，提供台灣企業家以競爭為主流的思想外，另一個策略思考的方向。然而，在《藍海策略》所舉例子，多為西方公司，例如瑞士的帥奇表（Swatch），美國的西南航空及澳洲卡塞拉酒廠（Casella Wines）推出的黃尾袋鼠（Yellow Tail）葡萄酒等。書中所舉的亞洲例子，也不外乎是韓國三星電子（Sam-sung）及日本電信電話公司（NTT）等，欠缺對台灣、華人世界的企業家與學術研究，實為美中之不足。
既然藍海存在不同的產業、時代、國家，也不受限於公司的大小及歷史，台灣是否有利用藍海策略成功的企業呢？由於台灣企業所處的環境和西方公司、日韓財團體系並不完全一致，因此若能有系統整理分析台灣企業的成功案例，勢必可以帶給遭遇瓶頸的其他台灣企業，更多的資訊與參考。
我們相信，探討台灣藍海贏家的案例與分析，絕對有很大的需求及意義，亦可印證藍海策略不僅適用西方國家或較大的經濟體，也適用在小型國家，尤其是像台灣這樣的環境。如此一來，藍海策略應用的廣泛性，不僅可補原著遺珠之憾，將可刺激處在策略十字路口的台灣更多企業家及公部門決策者，透過這種系統性的創新思維，創造顧客與自己更多的價值。
書中個案，包括大公司和小公司、老企業和新企業，領域涵蓋科技、傳產、服務、金融、休閒和公部門。選擇的條件除了必須符合藍海策略所提的價值差異化、選擇性降低成本、創造獨特的價值曲線，以及有效創造新需求等篩選準則外，最主要是希望揭櫫藍海策略不局限於公司的規模大小、歷史、產業、時代，每個企業、組織、甚至個人都可以找到自己的藍海，這就是本書的案例選擇設計。
至於如何操作整個的分析架構，建議不妨參考分析買方效益的矩陣，從客戶的使用周期流程、使用期間的考量，如便利性、效率、樂趣、風險等屬性去做有系統的分析，以找到價值創新的空間；再由創新的空間中，利用價值曲線的塑造，選擇特定屬性予以降低、刪除、強化或創造，然後在特殊的象限裡，找到個別廠商獨特的價值曲線，再加以差異化。
最後，操作藍海策略的組織設計考量，可以從價值創新計畫（Value Innovation Program，VIP）或藍海小組（Blue Ocean Team，BOT）著手，先成立一些組織專案，進而推展到整個公司、甚至跨部門。至於如何提供合作誘因，去除組織推行障礙，促使企業組織從制約性推展到自發性的創新，則是與組織設計及文化塑造相關的議題。
期待藉此拋磚引玉
本書蒐集15個案例，結合遠見雜誌及經濟日報的資深記者群及其寶貴的知識經驗，然而，因為編輯本書的時間倉促而篇幅又極為有限，台灣運用藍海策略典範眾多，難免有遺珠之憾。本書希望能夠為讀者提供多樣與不同的案例，從不同的產業與角度探討，期能帶給在不同情境需求中的讀者一些啟發。
此外，也希望這本書能夠鼓勵台灣企業積極進行藍海思考，同時在這過程中能有所助益。顯然，在很多價值曲線和策略行動分析的深度上有所欠缺，也不夠深入，或許這也是企業家與學者應該學三星電子，把研究「藍海策略」視為一個永無停止的流程的原因。
（作者是標竿學院院長、交大管理科學系教授）
【2006/01/19 經濟日報】
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