■ 蔡翼擎
全球經濟版圖開始變動，21世紀亞洲國家將快速興起，並在接下來的幾十年推動亞洲經濟稱霸世界。然而在上升的亞洲板塊中，台灣的機會點何在？是否能維持目前全球供應鏈中的地位？或掌握亞洲崛起的良機，順勢更上層樓？
最近，「金磚四國」廣受矚目，這幾個新興經濟體的快速成長，使「21世紀是亞洲世紀」的預言提早實現。「稱霸世界必先稱霸亞洲」已是兵家根本策略；但天下誰屬仍在未定之天，天下雜誌日前邀請ICQ主持人雷倩、跨國公司亞太區總裁錢為禮、交大管科所教授朱博湧為台灣企業獻策，共謀贏的策略。
錢為禮指出，以2004年經濟指標比較，中國大陸國內生產毛額(GDP)1兆6,010億美元，排名世界第七或第六，與美國的11兆7,500億美元相距甚遠，僅及七分之一；但若從平價購買力(PPP)來看，中國大陸6兆9,130億美元，美國11兆1,750億美元，雙方差距不到一倍。
PPP又稱「麥當勞指數」，指的是實質購買力，可用來觀察一國的實質經濟活動。以中國大陸改革開放後的經濟成長與美國相較，在這麼短的時間能達到美國平價購買力一半的水準，可看出中國大陸的經濟爆發力甚強。雷倩認為，中國帶動亞洲板塊的上升趨勢業已確立，台灣企業必須掌握的重點是「機會點在那？」
找出成長的驅動力
朱博湧認為，台灣企業要辨認機會點，必須先認識清楚印度、中國大陸等亞洲新崛起的國家，並思考高度經濟成長背後的管理意涵何在？
他指出，生產活動的特性是會往成本低的地方走。中國大陸已是世界工廠，以低廉成本磁吸各國人才及資金；而印度獨樹一幟，以管理軟體技術取勝。台灣企業必須在這幾個經濟體的高成長背後，找出他們成長的驅動力，放出自己已不具競爭優勢的生產活動，因應整個分工趨勢，早點往附加價值高的地方轉移。
事實上，2000年後，世界經濟局勢有更明顯的改變。雷倩認為，以前全球經濟是西方國家掛帥，把亞洲國家當裝配廠；但現今局勢已大不相同。
以中國大陸為例，2000年之前，以世界工廠起家；但2000年後，中國大陸搖身一變，不但是世界工廠也是世界市場。
亞洲崛起，促使各國必須以「亞洲優先」來思考企業發展策略，也顯示「稱霸亞洲」是21世紀企業的帝王術，雄霸亞洲才能稱霸世界。
全球分工 做自己想做的
從巨觀的角度，大家的願景都相同；若從微觀角度，台灣有無稱霸亞洲的機會？
朱博湧提醒國內企業家，「連日本都沒辦法把生產活動留在日本」，台灣企業如何在生產因素快速移動中掌握「自己想要的」與「自己不想要的」？答案就在必須確實體認：在全球分工的趨勢下，不是整合就是被整合。
他認為，施振榮提出的「微笑曲線」仍是企業擘劃新戰略的導航圖。台灣企業唯有往微笑曲線右邊的品牌、通路走；或是往微笑曲線左邊的研發、設計走，提高附加價值，才能和金磚四國拉大距離，保持領先。
策略性整合 搶攻制高點
錢為禮認為，企業在微笑曲線兩端高附加價值的品牌、通路、研發、設計比高下，更須以系統整合創造難以超越的優勢。
系統整合含有策略思考在內，蘊藏許多難以模仿的內隱知識。朱博湧強調，這就是台灣企業賴以勝出的競爭優勢「知識不對稱」，亦即獨具而能與時俱進的知識，才是台灣企業在亞洲世紀稱霸亞洲的最大優勢。金磚四國能用的是過去式的複製模式，而現在是知識經濟時代，不可能一成不變複製過去的成功模式；更何況，複製模式往往只是形似而神不似。
舉例來說，對中國大陸市場，台灣企業就有「知識不對稱」的競爭優勢。台商對中國大陸市場獨具諸多內隱性知識，如瞭解大陸應收帳款的處理方法，也比較能掌握大陸的零售通路……。
不過，即使是已成典範的全球最佳實務，也須因地因時制宜。錢為禮舉可口可樂為例，可口可樂只從商業角度來看市場，在任何市場從不缺席，進入市場後就大力降低成本，因為他們相信在成本的基礎上永遠會有競爭優勢。
朱博湧則舉福斯汽車為例，福斯採取合資的進入策略，而且很早就進入中國大陸市場，因而占有先進者優勢，過去11年大陸一直是福斯最賺錢的市場，但這幾年已遭遇強勁競爭，顯示，在經過一段時間後，最佳實務也應修正。
善用知識不對稱優勢
「亞洲優先」的策略要求，也是東亞企業掌握亞洲崛起契機的一大優勢。許多外資企業在前一波中國大陸熱中鎩羽而歸，原因便在他們以單一的商業模式，套用到文化與思維大不相同的亞洲地區。
對於中國大陸市場，台灣企業擁有文化所產生的「知識不對稱」，雷倩認為，此種文化優勢與領先技術相互加乘的效果，使得台灣企業在大陸市場相對於其他國家擁有6到18個月不等的領先時間；但值得注意的是，知識不對稱的優勢不會永遠存在，知識缺口會隨市場開放及資訊透明度提高而拉近。
就某些產業來看，南韓已有領先的跡象。南韓近年大力發展文化創意產業，在許多資訊科技產品加入人文思考，大幅提升產品附加價值。
錢為禮指出，與亞洲許多國家相同，儒家思想也是南韓文化的基礎之一，因此，加入文化創新的南韓產品若能在國內暢銷，行銷亞洲市場就能無往不利，這也是文化差距的知識不對稱效果。
比如南韓手機業者推出的「粉餅機」，在南韓主攻高消費族群，在亞洲也成功打入這個市場區隔。
朱博湧表示，此種源自漢文化的市場知識不對稱，正是西方企業的弱點。像Nokia就很難想像亞洲消費者會喜歡用甩的手機，此種南韓手機業者的創新在海內外市場都甚受歡迎。「這是第一次，全球製造業者都必須傾聽亞洲的聲音！」
面對未來，台灣應整合原有的製造能力、先進製程、研發能力等競爭優勢；再善用知識不對稱的優勢，加入文化創意思維，拉高產品附加價值並拉大與競爭者的距離，則在變動中的亞洲與全球經濟，台灣企業必將更具影響力。
【2005/05/20 經濟日報】
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