■ 商業周刊
在偏僻的高雄大寮鄉下，成立30年的聚和國際，是全球唯一有能力突破3M專利大網，生產便利貼的小公司。
便利貼，不過是一張有黏性的紙，技術有什麼難？台灣區黏性膠帶工業同業公會理事長曾裕佶說，黏膠塗在紙上成為便利貼，再黏在其他的東西，再撕再黏難度非常高，不是紙破，就是撕不開，或是留下又髒又黑的黏膠，目前全球真正能夠生產具競爭力便利貼的只有3M與聚和國際。
全球一年的便利貼市場商機近10億美元，3M老大哥市占率逾90%，聚和雖為老二，市占率近5%，在面對3M撒下的專利大網，聚和能夠突圍，這項成績實屬不易。
根據《商業周刊》2004年的1000大製造業排名，聚和國際去年營收15億元，每股盈餘高達6.44元，且過去四年來，配發股票與現金股利總和均達1.4到2元左右，是家小而美的公司。
聚和董事長郭聰田取得美國密蘇里大學化工博士學位回國後，投入水處理與造紙產業的特用化學品，對造紙相當了解，再加上本身既有的化學品基礎，開發出乳化聚合黏膠，而紙與黏膠的絕妙結合就是N次貼。
1987年，聚和開發出N次貼，是全球第一家突破3M專利壟斷的廠商。1994年，3M正式對聚和下戰帖，開始了一場漫長的官司。這場官司給聚和的代價是六年纏訟與500萬美元費用，相當於聚和股本的五分之一。但是，這場小蝦米對大鯨魚的官司並沒有打敗聚和，反而激發出它的求勝戰鬥意志。
期間，郭聰田一邊打官司一邊忙著開發新產品。他要求，聚和在每年2月法蘭克福舉行的全球最大辦公用品展中，每次最少要推出三項新產品。郭聰田體悟，台灣在十幾年前流行不怕吃苦，是不能夠在全球市場立足的，唯有創新研發，並靠專利保護自己，才能建立品牌與市場。
於是，聚和國際把創新與突破擺第一位，18年來，N次貼產品一個個推出，從原本單一紙類材質，研發到塑膠也可以做N次貼。在物理性質上，又從塑膠類的產品開發出可以直接在上面寫字的塑膠N次貼。
郭聰田每年還舉辦一次分享大會，全公司80名主任級以上主管齊聚飯店，每人輪流上台進行十分鐘分享報告，而每次有員工要升等，郭聰田第一個問題就是你什麼時候做過分享與創新，通過這項考驗才能夠升遷。
走進聚和國際的辦公室，映入眼簾的就是，N次貼貼滿品管工程師辦公桌的格牆，密密麻麻不留一絲一毫的空間，琳瑯滿目的產品更讓人眼花撩亂，郭聰田看著牆上的便利貼說，今年還要再拿下一成市場達到15%市占率。
營收不到20億元的聚和國際，18年來已開發出近50種N次貼，衍生出220種的不同設計，郭聰田說，「3M雖然大，但產品線不多，聚和則是發揮小巧靈活的策略，目前在俄羅斯與越南，我們都是第一。」聚和將小而美發揮到淋漓盡致。
【2005/05/13 經濟日報】
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