智慧富翁》全球合作併購大趨勢

【經濟日報╱林富元】

除了靠本身有機成長（Organic Growth），企業也可以透過併購迅速擴大規模。 不久前我參與一家台灣電子商務公司與一家美國入口網站的合併案，此案堪稱是歐美入口網站鞏固亞洲基地、擴充盈利模式的典範。 這家電子商務公司自行開發完善的交易平台，可以用零庫存的模式管理數千家廠商，服務數百萬客戶，以及迅速處理數十萬種產品。公司本身也有突出的經營體系與管理制度，因此成立四年就竄升到台灣的產業龍頭 。 我當時以董事身分參與經營團隊的擴充計畫，覺得公司的平台與體制完善，但本土市場有限，應將這個平台與制度複製到其他市場，因而相繼訪問大陸、日本、南韓等地企業。 日韓電子商務比較成熟，金流、物流完整嚴密，台灣業者與他們合作偏向先進領域的互補。例如有家行動購物公司，獨霸當地無線購物市場，但缺乏網路購物平台，就希望與我們交換技術，然後合作或合併。 大陸電子商務市場龐大，群雄並起，但物流、金流不夠成熟，大多數電子商務公司還停留在郵購或當地發貨的模式，當然希望和有經驗與平台的台灣業者合作。從台灣業者的角度來看，這也是進入大陸市場的一條捷徑。 這個案子只是引言，主要是為了點出企業併購日益重視全球化布局。 簡單的說，併購模式不斷改變。中印的蓬勃發展，東南亞的興起，為全球大企業增添了新市場與新資源，造成全球企業併購日增。麥格理集團台灣區負責人林群分析，全球併購的趨勢： 1.不全然是併購。由於國際市場差異較多，需長時間磨合，許多併購案從結盟切入，進而合資，最後才是併購。 2.國際合作與併購基本上都是希望從單一市場擴大為全球市場，愈容易複製的產品或服務，愈容易上手。 3.併購方式多元，可能牽涉到多方、多區、多國。有的併購案龐大無比，如大石油公司的合併，有的規模小巧，但都具有創意，且相當多元化。 林群總結全球企業併購不外追求五大目標： 1.核心價值、核心能力的互補與結合。 2.尋求有實力的當地業者。 3專注各方本身的關鍵技術或能力。 4.必須帶來具體且夠分量的衝擊。 5.不見得一步到位，可以漸進推動，最終達到完全合作或合併。 （作者是美國多元創投、亞洲智富基金、遠盟康健服務董事長；Blog：www.happyboblin.com、email： happyboblin@yahoo.com) 【2008/08/18 經濟日報】