2005年9月24日 星期六

趨勢大師 So Easy!(The Trendmaster's Guide)


【期號】No.146
【刊名】趨勢大師 So Easy!(The Trendmaster's Guide)
【出刊日期】2005-09-22
【類別】趨勢與網路
【原著作者】蘿蘋‧華特斯(Robyn Waters)

*誰是你心目中的趨勢大師?奈思比,還是大前研一?不對,應該是你自己!很多人覺得趨勢遙不可及,需要大智慧、大學問,其實趨勢往往俯拾可得。
*追逐商機,就是追蹤趨勢。只能在原地踏步的人,很快會被世界新潮流淹沒;能夠站上趨勢浪頭的人,不但看得遠、看得準,也走得比別人更遠、更長!
26項工具,讓你拿著望遠鏡看透顧客未來的需求!
即使沒有嗅出趨勢變化的天分,你也不必永遠都追隨別人。透過採取正確的心態、運用A到Z,26項工具,每個人都能成為趨勢大師,將趨勢轉換成有意義的點子與概念。

◎A到Z,26項趨勢工具的技巧:
A.伸出觸角:不斷探尋不搭調的小事物,未來趨勢就從那裡開始。
B.眼光放遠:別拘泥小細節,從顧客的眼光看事情,要看得更遠。
C.連點成面:試著將所有吸引你注意的小細節連在一起,看看是不是有新趨勢正在成形。
D.設計:未來是屬於產品設計既具備功能又有靈魂的企業。
E.不拘泥於細節:把焦點放在最重要的事,避免提供太多選擇。人們渴望簡單。F.融合:具有延續力的趨勢,通常是由多個小趨勢結合而成。
G.有膽識:要成功領導,你要超越一般人的信念,並勇往直前。你必須與眾不同。
H.3個H:消費者總是會基於下列3個理由購物:理性(為了滿足合需求)、荷包(覺得有價值)與感性(因 為很喜歡)。
I.直覺與直觀:有時候你就是得跟著感覺走,而不是等累積到足夠的統計資料才下決定。
J.非我莫屬:最熱門的趨勢就是「客製化」。這項服務讓顧客能表現自我。
K.簡單化:保持簡單。只要幫顧客把事情處理得愈不複雜,顧客就會愈欣賞。
L.輕鬆一下:追蹤趨勢應該要是充滿樂趣的,不是什麼攸關生死存亡的重大事情。你擁有的樂趣愈多,想到的點子就愈好。
M.魔術按鈕:好的趨勢追蹤者總是在尋找那個能啟動自己「魔術按鈕」的點子。
N.沒有秘密:現在這個時代,每個人手上都有很多資訊。你的挑戰是,如何創造出獨一無二的資訊,而不是你擁有哪些資訊。

台灣年輕人最抓得住趨勢
台灣大學商研所研究生 陳佩婷
「De Puzzly」是我們團隊的英文名字,也是創業競賽的虛擬公司名稱。De Puzzly有兩項創新的方向,和作者所提出的「利用26項工具便能成為趨勢大師」,幾乎是不謀而合。

第一項是「融合:具有延續力的趨勢,通常是由多個小趨勢結合而成」。這就是用「拼」的觀念來融合出產品線,可以「拼」也就表示可以「拆」,因此向De Puzzly買來的組合元件,可以拼組成床、櫃,也可以拆開、再拼組為椅子、桌子,這可是需要考驗顧客的IQ和EQ。我們把實際做出來的模組,拿給部分受訪對象試驗,包括銷售目標族群BOBO族、月光族等,得到很多的意見回饋。
一般來說,受訪對象的看法是肯定的、可接受的,也給我們更多的產品組合想法,這對於模組的改進很有幫助。令人驚訝的是,受訪對象普遍反應出「好好玩」的使用態度,總是一邊玩、一邊給我們建議。「玩」其實是人的本能,只是在長大過程被環境壓抑了。我們用新觀念的產品勾引出潛藏消費者內心的消費慾望,作者們不是說了,找出趨勢「沒有秘密」,想法要「簡單化」,作法也偶爾「輕鬆一下」,盡情玩耍。
從製造成本的傳統思惟,坦白說,我們一開始就遭遇困難,產品的生產成本太貴,定價不具市場競爭力。後來,我們轉念一想,不應該在生產成本上打轉,而應該是以在地品牌、設計創造、價值,生產線則可以拉展到全世界。目前de Puzzly已設計出7種積木原型,上面可以換上百種花樣貼皮。譬如:可以訂做一把豹紋椅子,可以組合一張日本印花的床舖。定價介於生活工場與青庭家具之間。
「大家總是把乍看之下沒什麼道理的事拋在腦後。然而,就是這些事才值得我們注意。你很可能無意中已經看到了下一個大趨勢,現在你要做的,就是讓自己能夠正確辨認出這個大趨勢!」

蘿蘋‧華特斯
◎要不斷探尋不搭調的小事物,未來趨勢就從那裡開始。要成功發掘下一個大趨勢,伸出你的「觸角」,啟動你的「掃描器」。看看所有蒐集的瑣碎資訊裡,有沒有不相干的點子能串在一塊產生出創新的商機。
◎別拘泥小細節,從顧客的眼光看事情,要看得更遠。如果對小事過度執著,你最後可能無意間反而減損產品對顧客提供的價值。有時若能退一步,看看你為了競爭所擬定的計畫是基於哪些基本假設,會是更好的作法。

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