新書快遞》三秒成交

作者：馬克．喬那 出版：經濟新潮 滴答，滴答，滴答。三秒鐘。這就是你所擁有用來爭取生意的時間。 客戶只給你三秒鐘的機會談成交易。你知道在這三秒鐘的時間內，該說些什麼嗎？ 新一代行銷大師馬克．喬那詳細定義及說明「無法抗拒的提案」這項創新的銷售哲理，透過真實案例的研討，讓你可以又快又輕易地應用到自己的業務上。 而這只要利用以下四大問題———你想要賣我什麼？多少錢？為什麼我應該要相信你？它對我有什麼用處？以及一個超完美行銷公式：將「無法抗拒的提案」帶到口渴的人群前面，並賣他們第二杯。 無論是銷售產品或服務，或是推銷你自己，只要能回答及掌握上述精髓，就能快速切中客戶的心理需求，讓客戶迫不及待與你做生意。 【2006/10/28 經濟日報】