品牌之鑰》運動跨界 PUMA秀出時尚風

■ 陳怡君

NIKE有個從女神翅膀發想的品牌勾勾，PUMA則是有縱身跳躍的猛豹。運動品牌的經典logo，在世界各地成了深具品牌價值的象徵。
PUMA總裁Jochen Zeitz在12年前，以30歲的年紀就接掌總裁位子，逐漸帶領PUMA改善財務結構，轉虧為盈，到了2002年更進入獲利成長期。
「當個全球第一或最大的運動品牌，從來不是我們的目標。我們的目標，是要做顧客最渴望的品牌。」Jochen Zeitz旋風式訪台20小時，接受媒體專訪時，道出他對PUMA的想法。
許多人以為，既然成為品牌，就應該會有挑戰世界第一大的企圖心。不過，被問到如何超越競爭品牌，成為世界第一的運動品牌時，Jochen Zeitz卻坦言PUMA從未想要成為全球第一或最大的運動品牌，而是要作消費者「最渴望的」品牌。他認為，消費者不希望每天穿同樣的東西，而要視心情、場合穿不同的服裝。市場上可以不只有一個好品牌，但若PUMA把目標設定世界第一或全球最大，就會模糊以消費者為導向的焦點。
相較於NIKE有喬丹、老虎伍茲，adidas有「足球金童」貝克漢，reebok有姚明代言，PUMA的代言人形象似乎較不鮮明。
Jochen Zeitz說，PUMA剛簽下「車神」舒馬克及法拉利車隊，還贊助足球、橄欖球國家代表隊，如喀麥隆、義大利及牙買加。不少品牌的名人代言人會拿簽約金，因此PUMA特別重視簽約名人是PUMA產品的愛用者，更得符合品牌精神。
在兩岸市場方面，Jochen Zeitz說，在PUMA的全球布局中，台灣扮演重要的角色。即使不少代工廠陸續外移，PUMA仍與這些協力廠商維持良好關係。
PUMA還在台中設立產品研發、協力廠聯繫的分公司。過去三、四年，PUMA在台灣市場更是蓬勃成長。
PUMA在台灣設有研發單位，生產地則集中大陸。Jochen Zeitz相信，無論兩岸政治情勢如何，生產及研發間都是密不可分。他更希望PUMA能把台灣的成功經驗，複製到對岸。在Jochen Zeitz掌舵下，PUMA成功結合運動、時尚及生活形態，與NIKE、reebok、adidas及new balance等國際運動品牌分庭抗禮。
五年前，Jill Sander與PUMA的跨界合作，開啟設計師及運動品牌的合作，打破時尚及運動的隔閡，更造就這幾年的「時尚運動化、運動時尚風」。十年前運動品牌競爭激烈，是功能領導造型；現在則是造型、風格領導功能，消費者也樂見這種改變。
「我希望，未來顧客看到很創新、很棒的東西，都會說一句：『這真是非常PUMA。』」Jochen Zeitz笑說。
【2005/01/15 經濟日報】